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售樓處現場銷售氛圍營造包裝方案.ppt

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美陳包裝

上傳人：故事編號：171084 2021-08-10 32頁 1.21MB

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1、售樓處氛圍包裝建議售樓處氛圍包裝建議方案方案前前言言通過對本案現場銷售狀況的調研分析，本案在銷售包裝上仍有進一步通過對本案現場銷售狀況的調研分析，本案在銷售包裝上仍有進一步提升的空間。因此，為更好的促進項目銷售，對售樓處包裝、銷售流程及提升的空間。因此，為更好的促進項目銷售，對售樓處包裝、銷售流程及銷售氛圍、細節等方面提出修改建議，供開發商參考執行。銷售氛圍、細節等方面提出修改建議，供開發商參考執行。目目錄錄環境營造篇環境營造篇銷售流程篇銷售流程篇銷售細節篇銷售細節篇環環境境營營造造篇篇現場良好的現場良好的銷售氛圍銷售氛圍是成交的是成交的核心環節核心環節，環境2、因素將直接影響客戶購，環境因素將直接影響客戶購房心態，對于諸如本案的大面積售樓處，在享受廣闊空間感的同時，也不房心態，對于諸如本案的大面積售樓處，在享受廣闊空間感的同時，也不可避免的會給現場帶來冷寂的環境氛圍。如不能妥善處理，將會直接影響可避免的會給現場帶來冷寂的環境氛圍。如不能妥善處理，將會直接影響銷售。通過觀察：認為目前售樓處環境營造還有進一步發掘提升的空間，銷售。通過觀察：認為目前售樓處環境營造還有進一步發掘提升的空間，因此我們將通過現場因此我們將通過現場光影氛圍、音樂氛圍、人氣氛圍光影氛圍、音樂氛圍、人氣氛圍的營造來進行建議，的營造來進行建議，從而完善現場銷售環境。從而完善現3、場銷售環境。環環境境營營造造篇篇現場環境氛圍營造現場環境氛圍營造光影氛圍光影氛圍音樂氛圍音樂氛圍人氣氛圍人氣氛圍環環境境營營造造篇篇光光影影環境營造之“光影魔術手”環境營造之“光影魔術手” 根據心理學分析，空曠冷寂的環境根據心理學分析，空曠冷寂的環境將使人在無形中產生緊張、抗拒心理，將使人在無形中產生緊張、抗拒心理，出于自衛心態，客戶在不自然中會對銷出于自衛心態，客戶在不自然中會對銷售員的交流產生戒備抵觸。售員的交流產生戒備抵觸。因此建議：通過在因此建議：通過在售樓處關鍵處售樓處關鍵處，如沙盤模型、項目展板、戶型模型、洽如沙盤模型、項目展板、戶型模型、洽談區等部位談區等部位設臵暖色調磨砂投燈、射燈，設臵暖色調磨砂投燈、射燈，從而抵消售樓處整體冷寂的環境氛圍。從而抵消售樓處整體冷寂的環境氛圍。通過暖調燈光的效果，可有效緩和通過暖調燈光的效果，可

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