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1、 排排 面面 簡簡 介介 這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念. 我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂. 如果你有不清楚的地方如果你有不清楚的地方,請隨時告訴我們請隨時告訴我們. 若你有需要的話若你有需要的話,可以重復(fù)做這個訓(xùn)練可以重復(fù)做這個訓(xùn)練. 內(nèi)內(nèi) 容容 如何組合商品如何組合商品 1. 商品組合商品組合 2. 遵循組織表遵循組織表 不同層面的介紹不同層面的介紹 1.貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面 2.不同的排面不同的排面=不同的銷售數(shù)量不同的銷售數(shù)量 訓(xùn)練課程訓(xùn)練課程:排面排面 目的: 在做排面陳列前先做排面陳列規(guī)劃在做排面陳列前先做排面2、陳列規(guī)劃 知道怎么做排面陳列知道怎么做排面陳列 你自已做排面陳列你自已做排面陳列 訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到 如何組合商品如何組合商品 組合商品組合商品 為什么為什么? 因?yàn)橐悄悴贿@樣做的話因?yàn)橐悄悴贿@樣做的話: 顧客將會浪費(fèi)很多的時間去尋找他們想要的商品顧客將會浪費(fèi)很多的時間去尋找他們想要的商品. 例如例如:洗發(fā)水在可樂旁邊洗發(fā)水在可樂旁邊 所以所以: 當(dāng)商品組合在一起的時候當(dāng)商品組合在一起的時候,顧客容易尋找顧客容易尋找. 當(dāng)商品組合在一起的時候當(dāng)商品組合在一起的時候,顧客清楚歸類的方式顧客清楚歸類的方式,店里店里 容易管理商品容易管理商品. 遵循組織3、表遵循組織表(組織表已幫你完成了組織表已幫你完成了) A.用顧客的眼光支考慮用顧客的眼光支考慮. 考慮顧客的需求性考慮顧客的需求性: 大分類大分類 、小分類、小分類 、顏色、顏色 、價格、價格、 品牌品牌 、大小、大小、 重量重量 、 性性 質(zhì)質(zhì) B.按照最重要和次要的依序排列按照最重要和次要的依序排列. C.這工作組織表已幫你完成了這工作組織表已幫你完成了. 例如例如: 顧客尋找一臺電視顧客尋找一臺電視 他最先到非食品處他最先到非食品處(不是雜貨處不是雜貨處); 之后到賣家電的區(qū)域之后到賣家電的區(qū)域(不是服飾的區(qū)域不是服飾的區(qū)域); 之后尋找影音設(shè)備之后尋找影音設(shè)備(不是空調(diào)系列不是空調(diào)系列) 最后他找到所要的電視機(jī)最后他找到所要的電視機(jī). 如何組合商品如何組合商品 不同層面的介紹不同層面的介紹 貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面 四種不同的層面就是四種不同的層面就是: A. 地板