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1、中遠(yuǎn)中遠(yuǎn) 北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略 Part Part 壹壹 產(chǎn)品與產(chǎn)品與 客群客群 價(jià)格價(jià)格1500015000元元（不低于不低于）9090平平（主力戶型主力戶型）135135, ,000000元元（不低于不低于） 產(chǎn)品復(fù)合型的物業(yè)類型產(chǎn)品復(fù)合型的物業(yè)類型，極度稀缺的極度稀缺的9090高板高板、情景洋房情景洋房，容積率僅容積率僅2 2. .6 6 區(qū)域亞運(yùn)村區(qū)域亞運(yùn)村、望京兩大黃金板塊交匯處望京兩大黃金板塊交匯處，北四環(huán)最后一塊住宅用地北四環(huán)最后一塊住宅用地 綜合三點(diǎn)來看綜合三點(diǎn)來看，奠定城市豪宅的物理屬性奠定城市豪宅的物理屬性！ 而這個(gè)地塊所必然能輻 射到的亞運(yùn)村、中關(guān)2、村 及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客 群的主要來源；而相對 于此種高單價(jià)低總價(jià)的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在這個(gè)城市 里面，這個(gè)存在于城市 生活中的社交圈，就像 一個(gè)“ 場”包圍著他， 支持著他，延續(xù)著他的 生活。我們將之稱為依 賴于城市的富有階層。 【依賴于城市的依賴于城市的客廳階層客廳階層】 從對項(xiàng)目的第一直覺而言， 我們推廣遵循的重要準(zhǔn)則是： 區(qū)域區(qū)域 產(chǎn)品產(chǎn)品= =客群客群 具備發(fā)展脈絡(luò) 現(xiàn)代城市核心 稀缺價(jià)值飆高 重視產(chǎn)品品質(zhì), 但對身份及歸屬感 的要求上升至 城市榮耀高度 高品質(zhì)高端 但在城市依然存在 豪宅同質(zhì)化現(xiàn)象 我們需要在諸多城市豪宅中我們需要在諸多城市豪宅3、中，利用傳播占到一個(gè)位臵利用傳播占到一個(gè)位臵，它的基礎(chǔ)必然且只它的基礎(chǔ)必然且只 能必然來自于能必然來自于區(qū)域區(qū)域。可以說可以說，任何城市豪宅的稀缺性任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決都首先取決 于其所處的區(qū)域價(jià)值于其所處的區(qū)域價(jià)值，比如比如NagaNaga上院上院，以及裘馬都以及裘馬都。 目前目前，貫以城市豪宅概念的高端項(xiàng)目相當(dāng)多貫以城市豪宅概念的高端項(xiàng)目相當(dāng)多，本案的本案的差異化價(jià)值差異化價(jià)值是什么是什么？ Part Part 貳貳 看區(qū)域看區(qū)域 【曾經(jīng)曾經(jīng)，在北京的版圖上在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】 5050多年前多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿 水系向西北方向推移水系向西北方向推移，如果按照這個(gè)方案如果按照這個(gè)方案，恐怕即恐怕即 使三環(huán)也未見得會(huì)存在；但歷史朝著完全相反的方使三環(huán)也未見得會(huì)存在；但歷史朝著完全相反的方