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1、龍湖MOCO國際2012推廣構想 又見飛刀 為什么是飛刀？2011，龍湖MOCO國際舍棄品 牌造勢，不要地段炒作，直接切入產品訴求。 如刀般的推廣手法名動江湖。 看刀之戰績 回顧龍湖MOCO2011年推廣手筆 贊 博思堂非常贊賞MOCO2011單刀直入式的 推廣手法。 因而，2011MOCO推廣戰績不俗。 看刀之困惑 思考龍湖MOCO2012年推廣出路 惑 2011推廣上還存在哪些丌足乊處？對亍2012推廣 意義如何？2012MOCO的推廣出路又在那里？ 再回首， 2011，我們解決了投資屬性和商業氛圍的問題。但客群似乎對MOCO“頭等賺 錢？此前未有，此后難求？”的訴求仌心生芥蒂。為什么要買2、MOCO是客群 的真實心里寫照。 2012要解決的第1個問題：“為什么值得投？” 2012，面臨依然嚴峻的市場形勢，單純強化項目的商業形象與投資屬性已經無法 吸引關注，因而引入新的 勢在必行。 2012要解決的第2個問題：“如何吸引客戶？” 為什么值得投？ 如何吸引客戶？ 促使產生行動 打消客戶疑慮 2大問題 由此，2012年推廣需解決以下 MOCO為什么值得投？ 解惑1： 通過對MOCO國際的迚一步深入了解， 以下一些關鍵詞讓人熱血沸騰： 龍湖品牌 18年醞釀 龍湖天街 標桿地位 高端家居 生活館 非限購 非限貸 大興新區 100億運營 國際品牌 精裝標準 市場高度 產品力度 博 思 堂 認3、 為 ： 足 以 給 “ 值 得 投 ” 一 個 強 有 力 的 支 撐 。 因此，解決第1個問題的利器： 以此三點，可樹龍湖商業品牌地位， 可立MOCO商業影響力， 可消客戶“為什么投？”的疑慮。 區域大勢+龍湖品牌+產品解讀 MOCO如何吸引客戶？ 解惑2： 通過對MOCO前期成交客戶初步 調查顯示： 7080%客戶為投資客； 2030%客戶為自住+投資的過渡客； 無論對于投資客、過渡客：是否具有良好投資前景毋庸置疑。 投資前景 關鍵詞 準確捕捉投資心理+強化投資收益前景 因此，解決第2個問題的利器： 以此二點，可有效吸引目標客群關注 可增強客戶購買信心。 至此，2012推廣策略核心確立： 走客群溝通路線，將區域、品牌、產品 解讀與投資前景巧妙融合，撬動市場。 看刀之鋒芒 策略如何落地？2012推廣表現 方向一： 以客群主觀視角為切入點，將龍湖MOCO市場地 位、品牌實力、投資前景巧妙