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國美商都城市綜合體項目營銷思路探討案例分析報告
國美商都城市綜合體項目營銷思路探討案例分析報告.ppt
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上傳人:故事 編號:171274 2021-08-10 122頁 6.42MB

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1、與 時 間 與 時 間 賽 跑 賽 跑 國 美 商 都 項 目 營 銷 思 路 探 討 國 美 商 都 項 目 營 銷 思 路 探 討 原點原點 經濟危機擴散,淡市在繼續。經濟危機擴散,淡市在繼續。 本項目能否實現集團目標,持續形成市場影響力?本項目能否實現集團目標,持續形成市場影響力? 09年年內實現年年內實現至少至少70%銷售,銷售, 即即630套套 目標解析目標解析 需要到訪需要到訪8000組客戶組客戶 按按8%8%的來訪轉的來訪轉 成交率計算成交率計算 月均到訪客戶月均到訪客戶900組組 周均到訪客戶周均到訪客戶220組組 0909年年3 3月開月開 始蓄客始蓄客 目前,市場上有無類似2、目前,市場上有無類似 項目業績?項目業績? 20092009年年5 5月月1 1日開盤日開盤 市場表現市場表現 西南板塊同類項目整體消化水平不高,供應項目有限且表現不一西南板塊同類項目整體消化水平不高,供應項目有限且表現不一 CUVCUV國際公寓:國際公寓: 50年辦公產權,37-120平米,3000-3500元精裝標 準送家電,08年6月28日開盤,2010年4月入住 首付最低50%,按揭9.6折,一次性付款9.3折 共604套,目前售出287套,銷售率47.5%,實現均均 價價1223912239,平均速度4040套套/ /月月 東亞三環中心:東亞三環中心: 商業40年產權,34-60平米3、開間,毛坯, 08年4月27日開盤,2010年4月入住 一次性付款9折,首付最低50%,首付6成 98折,首付7成96折,首付8成94折,首付 9成9.2折,按揭買兩套房第二套可打9.85 折 共1749套,目前售出1063套,銷售率 61%,實現均價均價1082210822,平均速度115.5115.5套套/ / 月月 國美商都國美商都 大成時大成時 代中心代中心 CUV國際公寓國際公寓 城南大道城南大道 東亞三東亞三 環中心環中心 市場選取原則:市場選取原則: 同區域,東南三四環附近 同產品,公建立項 50年辦公產權,60-96平米精裝 辦公產品共393套,售出47套, 銷售率12%,實現均價均價1248812488,平 均速度5.45.4套套/ /月月 50年辦公產權,41-124平米,其中10-12層 為LOFT 共520套,售出228套,銷售率44%,實現 均價均價1674916
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