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1、用專業(yè)-效率-誠(chéng)信 解決重資產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn) 存量車位整合營(yíng)銷方案 2019年05月22日 Contents 基礎(chǔ)事實(shí)研究 項(xiàng)目調(diào)研 第二章 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解 營(yíng)銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營(yíng)造 第三章 營(yíng)銷執(zhí)行配合 目錄 Contents 第一章 人員體系搭建 開發(fā)商及物業(yè)公司協(xié)助 雙方合作模式 基礎(chǔ)事實(shí)研究 項(xiàng)目調(diào)研 第一章 項(xiàng)目基礎(chǔ)調(diào)研 1 1 項(xiàng)目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總： 突破方向： 第二章 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解 營(yíng)銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營(yíng)造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一：模式一：2、 模式二：模式二： 代理銷售 包銷銷售 2 營(yíng)銷傳播策略 第一階段營(yíng)銷總體思路第一階段營(yíng)銷總體思路 2 營(yíng)銷傳播策略 廣告展示應(yīng)用示意 3 推廣渠道策略 推廣渠道運(yùn)用原則推廣渠道運(yùn)用原則：線上線下短時(shí)間、高頻次、集中火力全面鋪開。 線上運(yùn)用渠道 電銷電銷 + + 三大群發(fā)三大群發(fā) 線下運(yùn)用渠道 車流節(jié)點(diǎn)廣告車流節(jié)點(diǎn)廣告 + + 人群節(jié)點(diǎn)廣告人群節(jié)點(diǎn)廣告 3 推廣渠道策略 線上渠道線上渠道1 1：電銷電銷 組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭集中進(jìn)行業(yè)主電話告知車位銷售相關(guān)信息。 3 推廣渠道策略 線上渠道線上渠道2 2：三大群發(fā)三大群發(fā) 運(yùn)用統(tǒng)一包裝說辭語(yǔ)言集中釋放車位銷售信息。 短信群發(fā)短信群3、發(fā) 業(yè)主業(yè)主QQQQ群發(fā)群發(fā) 業(yè)主微信群發(fā)業(yè)主微信群發(fā) 3 推廣渠道策略 線下渠道線下渠道1 1：車流節(jié)點(diǎn)廣告車流節(jié)點(diǎn)廣告 車庫(kù)出入口車庫(kù)出入口 車庫(kù)出入口車庫(kù)出入口 地下室車輛行銷派單地下室車輛行銷派單 3 推廣渠道策略 線下渠道線下渠道2 2：人群節(jié)點(diǎn)廣告人群節(jié)點(diǎn)廣告 單元電梯廳單元電梯廳 小區(qū)大門出入口小區(qū)大門出入口 物業(yè)服務(wù)中心物業(yè)服務(wù)中心/ /快遞收發(fā)室快遞收發(fā)室 社區(qū)公告欄社區(qū)公告欄 4 價(jià)格包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略：開盤優(yōu)惠及資源整合方式入市、短平快沖量開盤優(yōu)惠及資源整合方式入市、短平快沖量 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目車位火爆銷售局面；為后續(xù)持銷奠定基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目車位火爆銷售局面；為后續(xù)持銷奠定基礎(chǔ)。 優(yōu)惠包裝優(yōu)惠包裝：多元化噱頭式優(yōu)惠體系，提升業(yè)主關(guān)注度與購(gòu)買敏感度多元化噱頭式優(yōu)惠體系，提升業(yè)主關(guān)注度與購(gòu)買敏感度。 4 價(jià)格包裝策略 春季特惠，集團(tuán)大促！春季特惠，集團(tuán)大促！ 標(biāo)準(zhǔn)車位搶購(gòu)一口