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1、同力協(xié)契開創(chuàng)未來 南沙水岸廣場2018年年度營銷方案 廣州世聯(lián) 2018年1月 報告框架 1、營銷回顧 2、政策市場 3、客戶分析 4、營銷策略 1、營銷回顧 一、回顧2017年， 01質(zhì)變之路 1、營銷回顧主要營銷動作 快速應(yīng)對政策變動、政府聯(lián)動及內(nèi)部資源挖 掘，開放售樓部當天，逆市成交3.37億元！ 【宏觀政策】 【市場表現(xiàn)與趨勢】 【區(qū)域競爭】 二、策略得出之前， 先研究市場與競爭關(guān)系 2、政策市場-政策大勢主要政策說明 廣州市住建委會議 紀要放松對商服類 產(chǎn)品300的限制。 2017.12.01 廣州 2017年12月1日，廣州市住建 委印發(fā)了關(guān)于實施加強商服 類地產(chǎn)項目管理執(zhí)行的會議2、紀 要，其中的65號文中“新報 建商服類項目”指17年3月31日 之后土地出讓成交的地產(chǎn)項目 需嚴格執(zhí)行“最小分割單元不 得低于300平方米”的規(guī)定（以 建筑面積核算），之前的不執(zhí) 行。 3月30日晚廣州官方出臺了關(guān) 于進一步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的 通知，主要對住房限購、信貸 、商服類房地產(chǎn)項目等多維度進 行深化管理。 2017.03.30 廣州 商服類項目禁止改為居 住用途、單套面積限制 不得低于300、只允 許法人購買。 12月22日，深圳市經(jīng)貿(mào)信息委 發(fā)布深圳市工業(yè)區(qū)塊線管理 辦法（征求意見稿），部分 解讀要點指出：深圳禁止將廠 房改為公寓，未來辦公單套面 積將受限制，工業(yè)用地轉(zhuǎn)型為 研發(fā)3、總部類用地的，自持不得 少于60%，且不得使用“類住 宅化”和“類商業(yè)化”名稱 等。 深圳 2017.12.22 “最嚴工改政策”將 出臺：禁改公寓，研 發(fā)總部類自持超60%。 2、政策市場-政策預(yù)判不排除解限，但目前仍嚴 政策環(huán)境變化分析： 廣州政策調(diào)整更多是基于對市場合理且健康發(fā)展的細則修正，并不意味著調(diào)控政策實質(zhì)寬 松。 結(jié)合深圳政策可以明確，一線城市將持續(xù)抑制投機投資、注重滿足企業(yè)自持及自用需求的政 策。 政策趨勢預(yù)判： 調(diào)控力度保持不變：商服類市場政策在未來將持續(xù)抑制投機，為中大型企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)峁┙?康的商服物業(yè)環(huán)境。 引導(dǎo)市場方向調(diào)整：引導(dǎo)投機型投資者退出商服市場，加快推動專業(yè)的機會投資者與價值投 資者進入市場。 引導(dǎo)政府性基金及資本介入商服市場：政府在實質(zhì)工作推動中將鼓勵政府性資金入商服市場 ，完善政府層面對商服類物業(yè)租賃市場的支撐，以此作為地方性招商引資、促進中小企業(yè)發(fā) 展