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1、中糧大悅城形象定位報告中糧大悅城形象定位報告 考慮在前考慮在前 解決問題解決問題 住宅物業(yè)住宅物業(yè) 服務式公寓服務式公寓 產(chǎn)產(chǎn) 品品 相相 似似 度度 客戶、產(chǎn)品、需求客戶、產(chǎn)品、需求后期運營是否真的沖突？后期運營是否真的沖突？ 我們怎么辦我們怎么辦 相同點相同點 不同點不同點 住宅物業(yè)住宅物業(yè) 服務式公寓服務式公寓 高品質(zhì)的居住產(chǎn)品 高品質(zhì)的物業(yè)管理 住宅投資客戶的終端租用客戶與服務式公寓的租用客戶 住宅類產(chǎn)品 銷售 自住 客戶以自住為主， 投資為輔 公寓類產(chǎn)品 自持經(jīng)營 商務租用 客戶為商務人 士為主 問題的關(guān)鍵所在問題的關(guān)鍵所在 住宅提包入住的產(chǎn)品打造可提升住宅對投資型客戶的吸引，但后期2、的租用與 自持的服務式公寓形成產(chǎn)品對抗，客戶重疊 在上述問題的前提下，我們對本項目的住宅物業(yè)進行精確的形象定位， 避免項目內(nèi)部的矛盾與區(qū)隔 做到綜合體各業(yè)態(tài)的諧和發(fā)展做到綜合體各業(yè)態(tài)的諧和發(fā)展 將產(chǎn)品帶到人們的面前 將產(chǎn)品帶到人們的心里 品牌品牌 營銷營銷 準確的形象定位準確的形象定位 實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求 （精神、物質(zhì)） 完美對接完美對接 形象定位何以如此重要？形象定位何以如此重要？ 產(chǎn)品銷售中間重要信息產(chǎn)品銷售中間重要信息 傳達環(huán)節(jié)傳達環(huán)節(jié) 客戶心中的項目屬性客戶心中的項目屬性 瓶頸瓶頸還是還是突破口突破口 思思 路路 品牌探究品牌探究 產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 客戶鎖定客戶鎖定 項目形象的預判項目3、形象的預判 市場突圍市場突圍 形象定位形象定位 大悅城品牌背景大悅城品牌背景 中糧集團中糧集團 中糧集團自1994年以來一直位列世界500強。其主業(yè)為：地產(chǎn)與酒店、生化能源、糧油加工、 糧油貿(mào)易；目前在海內(nèi)外擁有5家上市公司：中糧國際、中糧地產(chǎn)、中糧屯河、中糧控股、豐 原生化；中糧集團計劃用10年時間成為全球最富有進取精神、最優(yōu)秀、最令人尊敬的企業(yè)之一。 天房集團天房集團 天房集團是天津市房地產(chǎn)行業(yè)首家上市公司，以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，為天津市房地產(chǎn)企業(yè)二 十強、中國房地產(chǎn)企業(yè)200強、中國服務業(yè)企業(yè)500強。 中糧集團中糧集團 天房集團天房集團 形象 世界500強 綜合性實力強 天津最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 專業(yè)房屋制造 延伸形象 全國性綜合體開發(fā)經(jīng)驗 專業(yè)住宅開發(fā)經(jīng)驗 品牌影響力 項目：高品質(zhì)，實力強、專業(yè)化、大手筆高品質(zhì)，實力強、專業(yè)化、大手筆 品品 牌牌 滲滲 透透 中心中心 城市中央腹