上傳人:故事
編號:171442
2021-08-10
84頁
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1、宜家品牌攻略 宜家(IKEA)是瑞典家具賣場。于1943 年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日 常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方 向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系 在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能 夠負擔(dān)起,設(shè)計精良,功能齊全,價格低廉的 家居用品”的經(jīng)營宗旨。 目前宜家家居在全球38個國家和地區(qū)擁 有310個商場,其中有8家在中國大陸,分別在北 京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連、 沈陽。 今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家 居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列,辦公用 品,臥室系列,廚房系列,照明系列,紡織品, 炊具系列,房屋儲藏系列,兒童產(chǎn)品系列2、等約10, 000個產(chǎn)品。 一、宜家的營銷組合策略一、宜家的營銷組合策略 (一)產(chǎn)品(一)產(chǎn)品 1、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位 目標消費者定位:2545歲,想 要高品位生活又付不起高價格的年輕 人。 產(chǎn)品定位:美觀實用、物美價廉。 2、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品特點 (1)種類豐富,組合齊全。 (2)創(chuàng)意獨特,設(shè)計人性化。 (3)控制成本,價格低廉。 (二)價格(二)價格 1、價格策略、價格策略 低價是宜家吸引消費者的主要原因,低價戰(zhàn)略 是宜家核心戰(zhàn)略。 (1)微利原則)微利原則 宜家的低價格策略貫穿于產(chǎn)品設(shè)計的始終。 IKEA的研發(fā)體制非常獨特,能夠把低成本與高效率 結(jié)為一體。 (2)先定價,后生產(chǎn))先定價,后3、生產(chǎn) 在宜家有一種說法:“我們最先設(shè)計的是價 簽”。即設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品之前,宜家就已經(jīng)為該 產(chǎn)品設(shè)定了比較低的銷售價格及成本,然后在這個 成本之內(nèi),盡一切可能做到精美、實用。 (3)統(tǒng)一價格管理)統(tǒng)一價格管理 宜家堅持統(tǒng)一定價,一是價格已經(jīng)最低,二是 保證對產(chǎn)品價格、銷售記錄以及專利權(quán)的維護。 2、低價來源、低價來源 (1)成本意識及設(shè)計理念 產(chǎn)品設(shè)計上,以產(chǎn)品質(zhì)量為前提,宜家堅 持“同樣價格的產(chǎn)品采取設(shè)計成本最低的方 案”。 (2)供應(yīng)商選擇 宜家現(xiàn)有55個國家約1800家供應(yīng)商,在中 國、印度、印尼、等33個地區(qū)設(shè)有43個貿(mào)易辦 事處,這些地區(qū)工資比較低。 (3)包裝方式 宜家率先實行平板包裝。平板包裝方便消 費者自己運輸,最大限度利用集裝箱空間,降 低運送成本。 (4)賣場自建 相對于租借場地,自建賣場從長遠上能減 少支出。 (三)促銷(三)促銷 1、透明營銷、透明營銷 宜家盡量讓消
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