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超市貨物促銷管理培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：171478 2021-08-11 61頁 429.50KB

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1、賣場診斷與分析賣場診斷與分析門店生意不好的幾個主要原因門店生意不好的幾個主要原因商品不符合顧客的需要商品不符合顧客的需要顧客認為價格高顧客認為價格高促銷效果不好促銷效果不好賣場布局與陳列有問題賣場布局與陳列有問題一、如何診斷和調整商品結構一、如何診斷和調整商品結構當我們發現自己的門店或者某個品類商當我們發現自己的門店或者某個品類商品琳瑯滿目但銷售不好的時候，我們如品琳瑯滿目但銷售不好的時候，我們如何來診斷我們的商品到底是哪里出了問何來診斷我們的商品到底是哪里出了問題，又如何來尋求解決的辦法？題，又如何來尋求解決的辦法？談到商品結構有問題，有些主管就趕緊談到商品結構有問題，2、有些主管就趕緊淘汰滯銷品、引進新品種，但似乎沒什淘汰滯銷品、引進新品種，但似乎沒什么效果，這又是為什么呢？么效果，這又是為什么呢？如何診斷和調整商品結構如何診斷和調整商品結構商品構成最糟糕的一種情況就是：什么商品構成最糟糕的一種情況就是：什么都能賣一些，但好象什么都不好賣。都能賣一些，但好象什么都不好賣。更糟糕的是：我們的主管不知道什么結更糟糕的是：我們的主管不知道什么結構是合理的，什么結構是不合理的，不構是合理的，什么結構是不合理的，不合理又在哪個地方。合理又在哪個地方。商品、環境、服務、促銷等諸多吸引顧商品、環境、服務、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠是最核心的要素3、客的要素中，商品永遠是最核心的要素如何診斷和調整商品結構如何診斷和調整商品結構我們的問題我們的問題：大賣場商品寬度不夠大賣場商品寬度不夠同質化的品牌太多同質化的品牌太多同一品牌的單品設置不合理同一品牌的單品設置不合理沒有注意價格帶的設定沒有注意價格帶的設定同一價格點的商品太多同一價格點的商品太多如何診斷和調整商品結構如何診斷和調整商品結構商品結構的幾個層面商品結構的幾個層面大類確定大類確定中類確定中類確定小類確定小類確定品牌構成：高端、中端、低端品牌構成：高端、中端、低端一線、二線、三線一線、二線、三線品牌單品數品牌單品數價格帶價格帶如何診斷和調整商品結構如何診斷和調整商品結構商品結構的分析方法商品結構的分析方法框架判斷法框架判斷法品類目標客層分析法品類目標客層分析法價格帶與銷售額的二維分析法價格帶與銷售額的二維分析法、B、C分析法分析法歷史分

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