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1、百貨業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 也談百貨市場(chǎng)在二三線市場(chǎng)如何生存也談百貨市場(chǎng)在二三線市場(chǎng)如何生存 藍(lán)海不藍(lán)海不藍(lán)藍(lán) 二、三線城市是百貨的藍(lán)海似乎已經(jīng)成為了 業(yè)內(nèi)共識(shí)。但是，進(jìn)軍二、三線城市并不是 一帆風(fēng)順的，在這個(gè)航路上實(shí)際是暗礁叢暗礁叢 生生 ，荊棘遍布荊棘遍布。 二、三級(jí)城市背景分析背景分析 二、三線城市多半都是農(nóng)業(yè)城市和工礦業(yè)城市。 1、在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口為滿足交易和服務(wù)的需要建立的 傳統(tǒng)城市，往往建立的時(shí)間比較長(zhǎng)，人口穩(wěn)定性很高，當(dāng)?shù)厝?占到很高的比例，外來流動(dòng)人口很少外來流動(dòng)人口很少，家庭結(jié)構(gòu)也是三世同堂 的傳統(tǒng)模式。這樣，他就有了與發(fā)達(dá)城市不同的消費(fèi)差異。 2、工礦業(yè)城市比較特殊2、，這類城市歷史比較短暫。都是由上個(gè)世 紀(jì)五、六十年代大躍進(jìn)時(shí)期以后成立的，也就是說這類城市的 主流居民為兩代或三代架構(gòu)的家庭。家庭收入完全依靠資源采 掘、行政事業(yè)性收入或大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)的工資，收入水平較 均勻。城市總?cè)丝谙鄬?duì)較少，家庭消費(fèi)多于個(gè)人消費(fèi)家庭消費(fèi)多于個(gè)人消費(fèi)。 二、三級(jí)城市的現(xiàn)狀現(xiàn)狀 1. 二、三線城市的人口是比較穩(wěn)定的，人們之間是由血緣關(guān)系、血緣關(guān)系、 同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系進(jìn)行交流和聯(lián)接的，而且我們 發(fā)現(xiàn)他們的交流的頻度是很高的。 2、因二、三線城市的人口少，居住地集中，信息傳播模式中口碑口碑 傳播的作用是非常大的。 3. 二、三線線城市居民3、讀報(bào)率是比較低的，在大量信息的傳 遞上DM起到了重要作用。而且，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)DM的閱讀是非常 仔細(xì)，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的，在厚度上810個(gè)P的 DM被持有和閱讀的時(shí)間是比較長(zhǎng)的，最近還有加厚的趨勢(shì)。 4. 手機(jī)短信手機(jī)短信也是比較好用的傳播模式。 5. 網(wǎng)絡(luò)的力量也不可忽視。百貨公司的主頁訪問量也大幅提 升。 案例 在某地級(jí)市的行銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)。僅僅一個(gè)大 幅噴繪的門頭即可讓30公里范圍內(nèi)的村鎮(zhèn)和 郊區(qū)的人都獲知企劃活動(dòng)的內(nèi)容，并且很容 易成為街傳巷議的話題。 由于城市面積比較小的原因，很多居民樂于 在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司閑 逛。因此在手機(jī)短信的通知下，很容易激起 消費(fèi)者的熱情和興趣。 二三級(jí)城市的消費(fèi)模式消費(fèi)模式分析 消費(fèi)主力客群集中消費(fèi)主力客群集中 呈現(xiàn)明顯兩極分化呈現(xiàn)明顯兩極分化 價(jià)格帶分布不均勻價(jià)格帶分布不均勻 消費(fèi)模式消費(fèi)模式 二、三級(jí)城市的主力消費(fèi)客群 在二、