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百貨公司招商經理培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：171493 2021-08-11 29頁 97KB

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1、百貨公司招商經理系列課程品牌篇課程簡介品牌的搜索和資源取得品牌的分級管理品牌的組合和位置各業態核心品牌及引進品牌的搜索和資源取得品牌搜索的4個原則 1. 就近原則 2. 時效原則 3. 與定位相符原則 4. 帕累托原則品牌的搜索和資源取得就近原則中國的區域代理制中國商業誠信程度差中國地區發展不均衡招商成本限制當地取得當地取得品牌品牌核心城市核心城市取得品牌取得品牌公司總部公司總部取得品牌取得品牌品牌的搜索和資源取得時效原則搜索資源成本與時間成正比搜索資源效益與時間成反比交叉點效果最好 0 0 1010 2020 3030 4040 50502、 6060 7070 8080 9090 100100 1 12 23 34 45 56 6 邊際效邊際效益益邊際成邊際成本本在交叉點改組招商部品牌的搜索和資源取得與定位相符原則主顧客群需求的品牌不制造無端的高端困擾不理會低于項目定位的品牌品牌的搜索和資源取得帕累托原則 20/80原則品牌站隊效應品牌聚集效應找到hard core 品牌的搜索和資源取得品牌資源的取得同業取得法核心城市取得法海撈法媒體廣告法費效品牌的搜索和資源取得同業取得法挖角：挖人才、挖商戶同行交流：外聘招商團隊品牌的搜索和資源取得核心城市取得法百貨同業搜索大代3、理或總部拜訪主要用于新品牌引進品牌的搜索和資源取得海撈法 DM 傳真掃街電話陌生拜訪基礎工作，費時費力品牌的搜索和資源取得媒體廣告法媒體硬廣告軟文新聞發布會輕易不用未準備不用品牌的搜索和資源取得品牌的信息基本信息：負責人、聯系方式等管理信息：性質、價格帶、款式風格等經營信息：承租能力、經營面積要求人員培訓狀況、銷售業績附加信息：品牌的特別要求。品牌的分級管理 ABC分析法分級銷售品牌品牌的分級管理 A類品牌的特征自備充沛的顧客群有助于商場的形象提升有對其他品牌的帶動作用有助于銷售額的提升完善的服務體系和自培體系充沛的貨品品牌的分級管理 B類品牌自備充沛的顧客群有助于維護商場的形象有品牌間的相互帶動作用有助于銷售額的提升存在的服務體系和自培體系較充沛的貨品品牌的分級管理 C類品牌無自備的顧客群，需要共享其他品牌

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