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1、促銷管理與實施促銷管理與實施 敬請配合敬請配合： 請把手機(jī)調(diào)整到震動位置或關(guān)閉； 請不要隨意走動； 積極思考，主動參與； 你是學(xué)習(xí)的主人； 重在應(yīng)用； 知道的是知識，知道的是知識， 應(yīng)用的是智慧應(yīng)用的是智慧。 一、超市促銷總原則一、超市促銷總原則 二、節(jié)慶促銷商品的原則二、節(jié)慶促銷商品的原則 三、促銷商品的方式三、促銷商品的方式 四、促銷活動的策劃四、促銷活動的策劃 五、促銷商品的單品選品規(guī)劃五、促銷商品的單品選品規(guī)劃 六、品類促銷六、品類促銷 七、促銷工作流程七、促銷工作流程 課程綱要課程綱要 1 1、單品規(guī)劃、單品規(guī)劃 2 2、縱向歸類、縱向歸類 3 3、時效延展、時效延展 超市促銷總原則2、超市促銷總原則 一 1 1、不要突出低價、不要突出低價 2 2、突出節(jié)日商品的齊全性、突出節(jié)日商品的齊全性 3 3、節(jié)慶禮盒全品項促銷、節(jié)慶禮盒全品項促銷 節(jié)慶促銷商品的原則節(jié)慶促銷商品的原則 二 價格折讓：價格折讓： 90908080707030%30%10%10% 抵用卷抵用卷 買第二件便宜買第二件便宜 加一元多一件加一元多一件 買贈促銷買贈促銷 限時低價搶購限時低價搶購 每日特價每日特價 會員商品會員商品 品類促銷品類促銷 品牌聯(lián)促品牌聯(lián)促 均一價均一價 促銷商品的方式促銷商品的方式 三 文化活動促銷文化活動促銷 抽獎促銷抽獎促銷 現(xiàn)場體驗式促銷現(xiàn)場體驗式促銷 促銷活動的策劃促銷活動的策3、劃 四 A A、B B類商品的占比類商品的占比 新品商品的占比新品商品的占比 應(yīng)季商品的占比應(yīng)季商品的占比 滯銷庫存積壓品的占比滯銷庫存積壓品的占比 會員商品的占比會員商品的占比 驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比 促銷商品的單品選品規(guī)劃促銷商品的單品選品規(guī)劃 五 價格帶的控制價格帶的控制 品單價的控制品單價的控制 重點小分類的控制：數(shù)量、蠶食性重點小分類的控制：數(shù)量、蠶食性 單品價格彈性指數(shù)的控制單品價格彈性指數(shù)的控制 促銷折扣幅度的控制促銷折扣幅度的控制 A A、B B類：類：5%5%- -10%10% C C類類 ：20%20%- -50% 50% 促銷單品總數(shù)的控制促銷單品總數(shù)的控制 食品、非食品、生鮮促銷選品的理念食品、非食品、生鮮促銷選品的理念 促銷禁忌：限購、限店、連續(xù)上檔、買促銷禁忌：限購、限店、連續(xù)上檔、買100100送送2020 店