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超市百貨店促銷策劃方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：171510 2021-08-11 118頁 7.02MB

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1、1 淺談百貨店促銷策劃淺談百貨店促銷策劃 2011.08.20 2 1、促銷的目的及意義促銷的目的及意義 2、促銷計劃促銷計劃 3、促銷方式促銷方式 4、促銷預算促銷預算 5、促銷實施促銷實施 6、促銷評估促銷評估 7、怎樣擬訂促銷方案怎樣擬訂促銷方案 8、附：年促銷計劃一覽表附：年促銷計劃一覽表目錄 3 商品促銷商品促銷：采取有效形式和手段，：采取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和服務，用以激發購買動機和商品和服務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場占有率行為，促進銷售，提高市場占有率的活動，即商品促銷的活動2、，即商品促銷. 4 1、促銷的目的及意義促銷的目的及意義促銷就是要促進銷售、提高業績。若再加闡述，則促銷的目的可歸納為下列幾點：在一定的期間內，擴大營業額并增加毛利額。穩定既有顧客并增加新顧客，以提高來客數。增加特定商品（新產品、季節性商品、自有商品等）的銷售，以提高客單價。增進企業形象，提高公司知名度。增加客源 5 2.1促銷策劃程序促銷策劃程序 2.2 促銷計劃的要點促銷計劃的要點 2.3 消費者的特性消費者的特性 2.4 消費者構成及心理特征消費者構成及心理特征 2、促銷計劃、促銷計劃 6 2.1 促銷策劃是一項系統工程，需要對銷售促進促銷策劃是一項系統工程，需要對銷售促3、進活動的每一個環節進行一系列的策劃活動的每一個環節進行一系列的策劃銷售促進策劃程序圖建立銷售促進目標選擇銷售促進工具檢驗、實施所定方案評估銷售促進效果制定銷售促進方案 7 2.2掌握促銷計劃的要點掌握促銷計劃的要點消費者購買行為受到天氣、節令、促銷活動訊息及竟爭店活動影響，因此一項良好的促銷計劃應考慮季節月份、日期、天氣、溫度、節令、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預算、法令及預期效益等因素。例如：（)、婚慶用品 4月份五月花嬌（）、冬至餃子夏至面（）、十五的元宵仲秋的月餅 8 2.3 掌握消費者的特性掌握消費者的特性顧客的購買行為通常在購買頻率及時間選擇上是計劃性的，可是購買類型上，多數的消費者卻多屬沖動購買型。如何在特定的時間或時段，安排特賣或其他促銷活動，從而增加消費者購買力,是促銷計劃設計時應有的目的。 9 2.4 消費者構成及心理特征

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