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1、1 Promotion 促銷促銷 2021/8/10 2 促銷的目的促銷的目的 1 1、提高銷售額；、提高銷售額； 2 2、清理存貨、加速資金周轉；、清理存貨、加速資金周轉； 3 3、吸引新顧客、提高來客數、增加客單、吸引新顧客、提高來客數、增加客單 價；價； 4 4、增加特定商品（新產品、季節性商品、增加特定商品（新產品、季節性商品、 自有商品等）的銷售；自有商品等）的銷售； 5 5、樹立天天低價的價格形象；、樹立天天低價的價格形象； 6 6、提高顧客忠誠度，提升公司形象；、提高顧客忠誠度，提升公司形象； 7 7、與競爭對手抗衡，以降低其促銷活動、與競爭對手抗衡，以降低其促銷活動 對本超市的2、影響。對本超市的影響。 2021/8/10 3 促銷形式促銷形式 一、DM快訊促銷 二、特殊區域展示促銷； 三、現場促銷； 四、POP促銷 2021/8/10 4 DM快訊 超市專門組織的特價商品目錄，以超市專門組織的特價商品目錄，以 彩色海報的形式彩色海報的形式 發放給顧客，激發顧客的購買欲望，發放給顧客，激發顧客的購買欲望， 是一種有效的促銷是一種有效的促銷 方式。方式。 DM來源于英文DIRECT MAIL，意為直郵商品廣告 2021/8/10 5 被調查者認為對他們保持與商家關系最有效的方式依次為: 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 30%303、% 35%35% 被調查者被調查者 DM廣告DM廣告 印刷品廣告印刷品廣告 電視電視 廣播廣播 eMaileMail 互聯網互聯網 電話推銷電話推銷 2021/8/10 6 DM廣告對建立顧客關系有效的主要原因依次為: 78%78% 80%80% 82%82% 84%84% 86%86% 88%88% 90%90% 92%92% 94%94% 96%96% 有效的原因有效的原因 熟悉熟悉 方便方便 交互性交互性 通用通用 私密性私密性 個性化個性化 2021/8/10 7 企劃部促銷組企劃部促銷組 負責制定負責制定DMDM快訊快訊年度計劃年度計劃 采購部采購部 負責制定每期負責制定每期DMDM快訊快訊商品計劃及快訊商品市調商品計劃及快訊商品市調 負責提供負責提供DMDM快訊快訊商品信息并對商品信息進行校商品信息并對商品信息進行校 對確認對確認 企劃部美工組企劃部美工組 負責負責DMDM快訊