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超市春節銷售工作安排方案.ppt

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上傳人：故事編號：171518 2021-08-11 39頁 721.50KB

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1、春節工作安排目錄個人經歷分享春節銷售計劃的制定春節備貨方法春節促銷的安排春節各部門工作的安排春節的市調安排春節我們都關注了那些？備貨促銷銷售達成人員安排這些我們都做好了嗎？除了這些還有嗎？春節銷售最大的盲點你發現沒有？你的采購是否過于追求費用？案例一腦白金與某品牌的保健品同時在競爭一個堆頭、腦白金的費用2500元、某品牌4000元。腦白金去年春節在我店的銷售為3.6萬、某品牌全年的銷售為1.5 萬。當年春節銷售1.1萬、腦白金1.3萬（廠家因為未有好的陳列未不進行促銷）、保健品整體下滑3.1 萬。結果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺取了152、00的費用。-你關注你的TG計劃了沒有春節銷售最大的盲點你發現沒有？促銷員的團購場外交易你是如何控制的？我有一個團購老客戶、每年都會到我這里團購一批油、結果今年沒有來、我的團購人員也沒有關注、當我在分析團購銷售發現他今年沒來、于是我就親自去拜訪，原來我的促銷人員和他進行了場外交易。如果我們設置專門的團購接待并與廠家有嚴格的協議控管就會避免此類的發生春節銷售最大的盲點你發現沒有？團購你提前預約準備了嗎？我的團購人員與一個客戶（中石化）簽訂一份15萬的團購協議、在年26當天客戶列出一份長長的商品清單與包裝份數、為此我專門預留一臺收銀機、抽調20名員工。該臺收銀機上午3、只收這張團購的收款、如果我的團購人員提前預約到位安排廠方分裝送貨那么我當天的銷售還會有很大的提高。春節銷售最大的盲點你發現沒有？為什么我的客單價會下降？我到門店巡店（年29）、我的店長問我為什么我10點鐘的客單價比11點鐘高。答案：我首先看了他的堆頭貨物不豐滿、我就立即到了他倉庫、通道很窄、節日商品全部在最里面。-很多人會把庫房整理的放完存貨、但沒有考慮出貨量。春節銷售最大的盲點你發現沒有？天氣你每天有人關注嗎-08您的大雪供應商的各方面-牛車送貨的故事每天的銷售重點-年30當天哪個部門銷售提高最多政府行為節日銷售贏在計劃 A: 銷售計劃 B：備貨計劃 C：促銷計劃 D：部門組織計劃 E：市調計劃一步之差、銷售差之千里銷售計劃合理的銷售將直接關系到你的備貨以及資金管理。如何規劃春節銷售任務銷售任務時間:節前20天到節后10天銷售任務如何規劃

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