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超市促銷企劃培訓課件.ppt（99頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：171519 2021-08-11 99頁 240.50KB

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1、2.年節促銷遙合同制定費用：方式A：以總體退傭體現方式B：設定年節費價格：直接折讓買贈其它：活動形象展示備忘錄：價格生效日、保質期、退換貨 3.年節促銷的宣傳載體店外：報紙、電臺、海報店內：集中大量陳列、POP、廣播、促銷員（講解、品嘗）二、年節促銷的目的供應商方面市場占有率超市方面銷售額價格形象促銷費用加速擴大市場占有率加速擴大市場占有率三、促銷談判 1.年節促銷商品選擇的三大基本原則高回轉應季性差異性 2.年節促銷的談判方法（1）收集資訊市場調查歷史資料廠商溝通（2）設定目標沒有目標無成效失敗設定兩個可衡量的目標范范例例2、理想目標合理目標你所能爭取到最好的通常如你預期的（3）資料準備市調報告歷史數據年度合同商品表：依廠商、依分類促銷合約書：待簽筆本、計算器（4）談判技巧五大基本方法 a.對自己充滿信心 b.主動掌握整個談判過程 c.強調合作 d.增加要求 e.談判結束動作 a.對自己充滿信心準時、禮貌約見有決定權的人牢記你的談判目標提問題 b.主動掌握整個談判過程讓廠商先開價別透露你的目標底限廠商會跑題廠商會提供比你理想目標更多的條件若廠商的提議可以接受先接受，當一個基礎詢問探知原因嘗試爭取更多若廠商的提議無法接受保持沉默詢問探知原因試著反駁這些理由明3、白告訴他所提供的條件無法達成彼此的共同目標而后告之你的理想目標 c.強調合作談判是種交換超市廠商營業額、市場占有率好的進價、促銷費用談判后有四種不同結果廠商認為你要他贏家、輸家所以，下次他會試著贏回來贏家、輸家談判后有四種不同結果而后，雙方都不再努力改善關系對彼此都不行輸家、輸家雙方都認為達成一筆好交易贏家、贏家牢記的雙贏形象贏家、贏家贏家、贏家 D.增加你的要求你要求的越多，得到的越多對每個要求舉出三個理由理由清楚明白對每個要求別提太多解釋 3.促銷商品的談判特價促銷加強價格形象以價格折扣為優先先入為主年節促銷品的選擇方法制定促銷商品選擇清單選品會機制促銷商品定案附表1 促銷商品選擇清單附表.2 會見計劃表附表.3 供應商會見報告附表.4 TG促銷單品表 4.促銷費用談判協議端架費：必備三份資料端架時間表、平面

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