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1、銷銷 售售 技技 能能 培培 訓(xùn)訓(xùn) 做一名成功的銷售人員 成功銷售自己 培養(yǎng)屬于自己的信念 銷售人員角色與職責(zé) 設(shè)定目標(biāo) 時(shí)間管理的技巧 拜訪客戶八步驟 客戶的九種類型 克服七種恐懼 銷售人員的通病 成功與人溝通 掌握談判技巧 處理異議的方法 成功銷售自己 銷售是什么 銷售人員是什么人 客戶期望的你是什么樣子 銷售技能能為你帶來(lái)什么 銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 back 銷售是通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒▽?你的產(chǎn)品、思想或服務(wù)推薦給 需要的人，彼此雙方都得到各 自想要得到的東西 銷售是什么？ back 是發(fā)財(cái)心切的人？ 是一心以為天上會(huì)掉餡餅的瘋子？ 是經(jīng)常吹牛的人？ 是每天提著包、戴著虛偽面具滿街跑的2、人？ 是眼神里充滿期待與渴望的年輕人？ 是職業(yè)騙子？ 銷售人員是什么人？ back 擁有著美好的夢(mèng)想 各有所長(zhǎng)的專家 勇于挑戰(zhàn)自己去創(chuàng)造奇跡 是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代勇敢的淘金者 是未來(lái)的新時(shí)代英雄 銷售人員是這樣的人 客戶期望的你是什么樣子？客戶期望的你是什么樣子？ 熱情 知識(shí) 鍥而不舍 信念 優(yōu)良習(xí)慣 心胸開闊 熱愛職業(yè) 高尚人格 技巧 堅(jiān)強(qiáng) 邏輯 表達(dá)能力 分析能力 應(yīng)變及快速 反應(yīng) 勤奮 真誠(chéng) 健康的體魄 專業(yè) 換位思考 銷售技巧銷售技巧 豐富的知識(shí)豐富的知識(shí) 態(tài)度熱情和目標(biāo)態(tài)度熱情和目標(biāo) 客戶期望的你 -保持平衡 誰(shuí)在做銷售？ 每個(gè)人 他們必須推銷自己和自己確信的天賦 他們必須說(shuō)服經(jīng)紀(jì)人他們是有價(jià)3、值的 他們必須使導(dǎo)演確信他們是最佳人選 他們必須表現(xiàn)出色以贏得支持和掌聲 演員成名前的艱辛 銷售技能能為你帶來(lái)什么 以銷售為職業(yè)， 你希望自己獲得什么？ 尊重 財(cái)富 適應(yīng)新的環(huán)境 謀取理想職位 來(lái)自朋友和家人的認(rèn)同 談判的控制力 更佳的銷售業(yè)績(jī) 成 功 正視失敗與拒絕 掌握學(xué)習(xí)的方法 培養(yǎng)良好的習(xí)慣 讓銷售成為愛好 消除自卑意識(shí) 培養(yǎng)自信心 培養(yǎng)屬于自己的信念 無(wú)覺無(wú)知 自覺無(wú)知 自覺自知 無(wú)覺自知 學(xué) 習(xí) 的 四 種 方 法 你喜歡現(xiàn)在的工作嗎？ next 不喜歡的原因可能是因?yàn)槟闳狈?目標(biāo)或不能從中成長(zhǎng)起來(lái)、沒有 成就感或者沒有樂趣 . next 你有兩種辦法解決： 換工作，做你喜歡做的工作 定目標(biāo)、挖潛力、提高能力和工作 水平，從中獲得更多的樂趣 next 銷售和采礦的共同之處 事先聲明想占有 帶上必要的工具為機(jī)率極小的成功努力 對(duì)成功抱有高度期望 向著目標(biāo)持久努力 對(duì)自己的能力抱有