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商業地產銷售技巧培訓課件.ppt

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銷售技巧

上傳人：故事編號：171574 2021-08-11 459頁 700KB

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1、第一章第一章房地產相關知識房地產相關知識第二章第二章建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識第三章第三章房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹第四章第四章置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求第五章第五章房地產銷售技巧相關知識房地產銷售技巧相關知識第六章第六章房地產銷售的相關問題房地產銷售的相關問題第七章第七章案場制度及業務員手冊案場制度及業務員手冊目目錄錄第一章第一章房地產相關知識房地產相關知識第一節第一節房地產、地產、房產與房地產業房地產、地產、房產與房地產業一、房地產是房產和地產的總稱一、房地產是房產和地產的總稱由于不能移動、也稱不動產。是指土地由于2、不能移動、也稱不動產。是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉主權等）。房地產在物質上有三種存轉主權等）。房地產在物質上有三種存在形態：單純的土地、單純的房屋、土在形態：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。地房屋的綜合體。房地產的特性房地產的特性房地產位置的固定性房地產位置的固定性房地產地域的差別性房地產地域的差別性房地產的高值耐久性房地產的高值耐久性房地產的保值增值性房地產的保值增值性二、房二、房產產是指房屋財產，是經濟形態，在法律上是指房屋財產，是經3、濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租、出售或自用使用者之間可以進行出租、出售或自用或作其他用途的房屋。如住宅、產房、或作其他用途的房屋。如住宅、產房、倉庫、辦公樓、商鋪等。具體劃分為：倉庫、辦公樓、商鋪等。具體劃分為：商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。房房屋屋是建造在土地之上的建筑產品，供人是建造在土地之上的建筑產品，供人們社會生活、生產使用的建筑物，房們社會生活、生產使用的建筑物，房屋與房產的根本區別就是其產權屬性。屋與房產的根本區別就是其產權屬性。房屋是指房屋的自然形態，房產的房房屋是指房屋的自然形態，房產的房屋經濟形態。屋經濟形態。房產的三大特性房產的三大特性 1. 房產包含其占據的地產，房依地建、地房產包含其占據的地產，房依地建、地產不可分：產不可

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