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1、臺客隆連鎖超市臺客隆連鎖超市DM評估分析報告評估分析報告 模式方案模式方案 一、DM評估關鍵指標評估關鍵指標 二、總體數據總體數據 三、反饋、評估及建議反饋、評估及建議 四、存在問題存在問題 DM評估關鍵指標評估關鍵指標 DM商品的銷售（毛利）額增長率商品的銷售（毛利）額增長率：（本期DM銷售（毛利）額DM商品在參考期的 銷售（毛利）額）/本期DM銷售（毛利）額*100%。 注：參考期統一選取DM商品在DM開始前1天前14天(兩周)的銷量。 占比數據占比數據：DM銷售額/同期銷售總額、各品類商品部的DM商品銷售額/同品類商品銷 售總額；此類數據從總體上反映了DM對各品類和整體銷售的影響以及是否2、產 生了相應的帶動作用。通過評估歷史數據的積累，為各品類商品部逐步建立合 理的DM銷售占比目標提供參考和依據。 平均毛利率平均毛利率：逐步建立各品類DM商品合理的毛利率范圍，規范定價。 銷售最佳（低）銷售最佳（低）5單品單品：以按各品類商品部分類統計的銷售最佳及最低的（35個） 單品為單品評估重點，反饋相關銷售影響因數的情況，促使采購員在DM商品 的選品、定價策略、貨源保障、陳列等環節上不斷進行提高。 收取費用總額和支出成本總額收取費用總額和支出成本總額 收益情況收益情況：DM商品毛利額增長+收取費用總額支出成本總額 安徽臺客隆總部市場部安徽臺客隆總部市場部 總體數據總體數據 1、3.93.23、2（1207）期DM商品銷售總額 萬元，占 同期銷售總額 %，DM商品銷售增長率 %（對比參考 期）；DM商品毛利總額 萬元，平均毛利率 %，DM 商品毛利額增長率 %（對比參考期）。 2、本期DM 版，成本支出 萬元；商品總數 個， 收費 萬元。 3、本期DM促銷檔期，門店客單、客流同比、環比增長 %，銷售額同比、環比增長 %，暢銷、滯銷促銷單品 反饋，由各門店店辦提報并提出建議分析。 4、本期DM收益 萬元。 安徽臺客隆總部市場部安徽臺客隆總部市場部 食品部食品部 DM銷售的品類數據銷售的品類數據 （一）、食品部（一）、食品部 1、DM商品的銷售及毛利：銷售總額 萬元，占同期食品部銷售總額 %，DM銷售增長率 %； 毛利總額 萬元，平均毛利率 %，毛利增長率 %； 2、DM商品的品類結構：DM商品數 個 食品部各課組大類的DM商品數據分析 課組編碼 品項數 總銷售 平均毛利率 占課組銷