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1、2010-01-12 SHENZHEN 提升進店率的店鋪陳列技巧提升進店率的店鋪陳列技巧 -VMD原則原則 陳列的根本目的？ 提升店鋪的關注率和進店率提升店鋪的關注率和進店率 成功的商品陳列平均提升成功的商品陳列平均提升24%銷售業績銷售業績 我們要做的就是我們要做的就是 “抓住顧客眼球”！“抓住顧客眼球”！ 陳列：展示商品、渲染甚至誘惑我們的顧客！ 同時要給予顧客購物方便！ 易進入、易接觸、易購買！易進入、易接觸、易購買！ 現今顧客購物心態的轉變！現今顧客購物心態的轉變！ 50年代人們買東西時，95是看功能和實用性， 情感因素只占 70年代，情感因素增加到30 80年代物質豐富的年代，情感因2、素占了60 90年代末至今，情感因素占95。 美國市場營銷學會美國市場營銷學會(AMA)研究研究表明，表明， 人們人們關注某一個商品的時間通常在于關注某一個商品的時間通常在于前前3秒鐘秒鐘， 如果如果在在這這3秒鐘內秒鐘內決定要購買決定要購買商品，商品， 70%因為因為產品的產品的視覺視覺表現力表現力。 店鋪的三大要素店鋪的三大要素 視覺形象視覺形象（店鋪的視覺形象？）（店鋪的視覺形象？） 銷售規劃銷售規劃（店鋪里賣什么？）（店鋪里賣什么？） 服務形象服務形象（服務人員的行為表現？）（服務人員的行為表現？） 根據VMD原則做店鋪陳列 VMD視覺商品陳列計劃視覺商品陳列計劃 Visual Mer3、chandise Design VMD:商品提案推銷體系商品提案推銷體系 VMD：源自美國，1970年后期，銷售低迷的美國百貨 業為了實現“市場定位差別化戰略”而開始使用這個說 法。 嚴酷的市場競爭背景迫使店鋪商品表現力的市場定位 必須有所突破，從而使品牌零售企業開始出現基于企 業本身理念的商品策劃到店鋪終端表現的流程體制。 VMD：企業理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。 VMD：商品提案推銷體系：商品提案推銷體系 SD(Store design)店鋪設計店鋪設計 MD(merchandising)商品策略、商品企劃商品策略、商品企劃 MP(merchandise presentation)商品陳列商品陳列 M P MP包括以下三種陳列形式： VP： Visual Presentation 情景演示陳列 PP：Point of sales presentation 組合陳列 IP：Ite