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1、營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三1） 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) 須知的二十六種促銷策略須知的二十六種促銷策略 1、產(chǎn)品折價(jià)讓利、產(chǎn)品折價(jià)讓利 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣 實(shí)例：實(shí)例： 打折銷售打折銷售，減價(jià)銷售減價(jià)銷售 分析：分析： 損失利潤損失利潤，惡性競價(jià)惡性競價(jià) 2、贈(zèng)品銷售、贈(zèng)品銷售 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供附加贈(zèng)品提供附加贈(zèng)品，搭配銷售搭配銷售 保證質(zhì)量保證質(zhì)量，檔次符合檔次符合，對象符合對象符合 實(shí)例：實(shí)例： 買手機(jī)買手機(jī)，送拉桿箱送拉桿箱 分析：分析： 城門失火城門失火，殃及池魚殃及池魚 3、現(xiàn)金返還、現(xiàn)金返還 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購買成交購買成交，返還現(xiàn)金返還現(xiàn)金 實(shí)例：實(shí)例：2、 購物購物200200元元，返還返還5050元元 分析：分析： 收支兩條線收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 4、憑證優(yōu)惠、憑證優(yōu)惠 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 憑卷憑票憑證優(yōu)惠憑卷憑票憑證優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 憑優(yōu)惠券或其它信物憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度優(yōu)惠一定幅度 分析：分析： 發(fā)放控制發(fā)放控制，有效期限有效期限，優(yōu)惠程度優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值實(shí)際價(jià)值 5、集點(diǎn)購買、集點(diǎn)購買 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 達(dá)到積分或者數(shù)量達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠兌換或者優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 集集1212個(gè)瓶蓋個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒兌換一瓶啤酒 分析：分析： 快速消費(fèi)品快速消費(fèi)品 6、聯(lián)合促銷、聯(lián)合促銷 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 直接3、價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣 實(shí)例：實(shí)例： 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析： 互相優(yōu)惠互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一目標(biāo)對象統(tǒng)一 7、免費(fèi)試用、免費(fèi)試用 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供試用產(chǎn)品提供試用產(chǎn)品 實(shí)例：實(shí)例： 化妝品試用裝化妝品試用裝 食品食品、保健品試用裝保健品試用裝 分析：分析： 嘗試接收嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受直觀感受 8、抽獎(jiǎng)銷售、抽獎(jiǎng)銷售 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購物參與抽獎(jiǎng)購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn)中興助你看奧運(yùn) 分析：分析： 普及面普及面、中獎(jiǎng)率問題中獎(jiǎng)率問題 可信度可信度、公證度問題公證度問題 9、有獎(jiǎng)參與、有獎(jiǎng)參與 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 設(shè)置活動(dòng)設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)參與有獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 填寫有獎(jiǎng)問答卡填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)參與抽獎(jiǎng)。 分析：分析： 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可針對購機(jī)未購機(jī)顧