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百貨商場業態營銷管理研究報告.ppt

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上傳人：故事編號：171660 2021-08-11 46頁 1.36MB

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1、百貨業態的營銷管理目錄百貨業態的營銷管理目錄第一部分：第一部分：商品組合和賣場有效定位；商品組合和賣場有效定位； 1、商品組合商品組合 2、賣場品類賣場品類、品牌的有效定位品牌的有效定位 3、有效庫存管理有效庫存管理 4、廣場廣場7月份月度績效分析表月份月度績效分析表第二部分：第二部分：百貨業態促銷與企劃運作百貨業態促銷與企劃運作 “一個中心一個中心”和和“三個領先三個領先” 促銷是現代商業的靈魂；促銷是現代商業的靈魂；第三部分第三部分有效溝通與對供應商的引導有效溝通與對供應商的引導商場與供應商的關系商場與供應商的關系有效溝通的重要性有效溝通的重要性營業員是與供應商溝通的最好2、紐帶營業員是與供應商溝通的最好紐帶第四部分：第四部分：百貨業營銷整合中的市場調查百貨業營銷整合中的市場調查百貨業態的營銷管理百貨業態的營銷管理百貨經營：具有時尚性前瞻性精細化管理高標準服務高品質商品組合等特征。第一部分：商品組合和賣場第一部分：商品組合和賣場有效定位。有效定位。一、所謂商品組合是指商場經營的全部商品結構，即各種商品線、商品項目和庫存的有機組成方式。商品組合各種商品線商品項目庫存量 1、按三維空間分、按三維空間分寬度：指各種商品的配制深度：商品線中款式的多寡（如不同的顏色、尺寸、面料等構成商品深度）高度：陳列商品的庫存量（注：現在壓縮庫3、存量的趨勢越來越明顯）每一類商品就是一條商品線，如我們賣場中有西裝、襯衫、護膚品等許多商品線。 2、商品群、商品群依照商品觀念所集合而成的商品群體，它是賣場商品分類的重要依據。商品群主力商品輔助商品附屬品刺激性商品二、賣場品類品牌有效定位二、賣場品類品牌有效定位各品類在賣場或各品牌在品類中的有機構成涉及到品類或品牌的使用面積、扣使用面積、扣點、毛利額、費用貢獻情況、品牌效應點、毛利額、費用貢獻情況、品牌效應等相關績效項目。如我廣場二樓有許多品類：時裝、內衣、中老年服飾、少淑女裝、休閑裝等，各個品類比重如何？貢獻度有多大？同一品類商品中各品牌所處位置、使用面積、扣率、保底額以及品類品牌的款式風格、費用貢獻等項目是否合理，是我們應該關注的！項目高檔品牌中檔品牌普通品牌數量占比 30%-35% 40%左右 25%以下主要特征銷售占比 50

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