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地產集團項目營銷管理程序及案例分析報告.ppt

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上傳人：故事編號：171806 2021-08-11 46頁 24.84MB

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1、LOGO 項目營銷管理項目營銷管理前言前言圍繞營銷過程中的關鍵環節，結合管理制度，對營銷過程進行概括與梳理，便于了解項目的營銷管理程序。內容提要內容提要第一部分：市場調研與產品定位第一部分：市場調研與產品定位第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定第三部分：開盤籌備第三部分：開盤籌備第四部分：銷售執行第四部分：銷售執行第一部分：市場調研與產品定位第一部分：市場調研與產品定位 1、客觀的市場調研是基礎；準確的產品、客觀的市場調研是基礎；準確的產品定位是成功的前提。定位是成功的前提。調研，了解市場現狀，把握消費者需求動態；定位，以調研為依據，根據項目2、各項邊界條件構建產品核心利益點，尋求市場機會。【案例：產品定位方面：北京萬達廣場商務定位。】北京金地國際花園北京金地國際花園北京北京SOHO現代城現代城【案例：產品定位方面：北京萬達廣場商務定位。】 1、北京項目北京項目定位報定位報告告.ppt 2、北京項目北京項目產品策略報產品策略報告告.ppt 2、市場調研的主要方法：、市場調研的主要方法：建立市場調研體系，深入研究，長期跟蹤；同專業代理公司聯合調研；其他方式：如深入訪談、組織研討會等。市場信息收集必須完成內容.xls 右圖：寧波萬達廣場【案例：寧波項目案例：寧波項目】左圖：長江三角洲區域示意右3、圖：寧波萬達廣場區位圖大連萬達鄞州區地塊項目.ppt 寧波報告幻燈.ppt 3、市場調研工作重點：、市場調研工作重點：市場的宏觀信息市場的宏觀信息（如城市的經濟發展狀況、房地產市場的供應量、存量、開發量、銷售量等）；競爭對手信息競爭對手信息（競爭樓盤價格、產品特點、產品配置等）；消費者信息消費者信息（當地人文及消費、行為習慣等）【案例：重慶項目商業調查案例：重慶項目商業調查】 1、重慶市南岸區房地產市場焦點調查（2.20）.doc 2、重慶商業步行街底商商業實態調查報告（3.22）.doc 第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定一、產品推廣方案：一、產品推廣方案：收集相關資料：收集相關資料：（項目的各項指標，產品的特征、數據、配置，周邊及項目配套設施情況，政府相關規定等）；深入了解產品優缺點：深入了解產品優缺點：（挖掘產品賣點，對比競爭樓

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