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1、2020-1-16營 銷 中 心1 2020-1-16 營 銷 中 心 2 目 錄目 錄 01 02 生or死生or死 03 利潤提升策略 利潤現(xiàn)狀 利潤提升策略 利潤現(xiàn)狀 2020-1-16 營 銷 中 心 3 公司基業(yè)長青 規(guī)模擴(kuò)大 利潤持續(xù)增長 公司基業(yè)長青 規(guī)模擴(kuò)大 利潤持續(xù)增長 無利潤 規(guī)模收縮 破產(chǎn) 公司消亡 無利潤 規(guī)模收縮 破產(chǎn) 公司消亡 利潤增長利潤增長 or 4 利潤提升利潤提升 迫在眉睫迫在眉睫 經(jīng)營意識經(jīng)營意識 人人有責(zé)人人有責(zé) 2020年工作方向年工作方向 2020-1-16營 銷 中 心5 利潤現(xiàn)狀利潤現(xiàn)狀情況分析情況分析 利潤率為負(fù)，項(xiàng)目3個(gè)；利潤率為負(fù)，項(xiàng)目3個(gè)2、；利潤率不足10%，項(xiàng)目11個(gè)；利潤率10%以上，項(xiàng)目11個(gè)。利潤率不足10%，項(xiàng)目11個(gè)；利潤率10%以上，項(xiàng)目11個(gè)。 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央學(xué)府一期 城央學(xué)府二期 天麓 天悅府一期 天悅府二期 天悅?cè)?天鉆 武陟碧桂園 鳳凰灣 鳳凰灣劍橋郡 鳳凰灣莫奈花園 園鳳凰灣觀瀾 鳳凰灣鳳棲臺 翡翠灣 翡翠灣峯景 民權(quán)碧桂園一期 民權(quán)碧桂園二期 寧陵碧桂園 木蘭郡 睢縣碧桂園 名門時(shí)代城 通許碧桂園 尉氏碧桂園 鄭開碧桂園 江山賦 商丘鄭北環(huán)商丘開封 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央學(xué)府一期 城央學(xué)3、府二期 天麓 天悅府一期 天悅府二期 天悅?cè)?天鉆 武陟碧桂園 鳳凰灣 鳳凰灣劍橋郡 鳳凰灣莫奈花園 園鳳凰灣觀瀾 鳳凰灣鳳棲臺 翡翠灣 翡翠灣峯景 民權(quán)碧桂園一期 民權(quán)碧桂園二期 寧陵碧桂園 木蘭郡 睢縣碧桂園 名門時(shí)代城 通許碧桂園 尉氏碧桂園 鄭開碧桂園 江山賦 商丘鄭北環(huán)商丘開封 河南三部各項(xiàng)目含稅凈利率河南三部各項(xiàng)目含稅凈利率 城央學(xué)府一二期、天悅府一二期、民權(quán)碧桂園一二期、鳳凰灣1-5期等分開測算 利潤率為負(fù)項(xiàng)目 利潤率10%項(xiàng)目 利潤率達(dá)標(biāo)項(xiàng)目 2020-1-16營 銷 中 心6 成本端成本端 1、由項(xiàng)目總牽頭對相關(guān)成本優(yōu)化 進(jìn)行逐一跟進(jìn)突破，主要對客戶不敏感點(diǎn)進(jìn)行 控制； 2、施工過程中嚴(yán)格控制，避免返工浪費(fèi)； 3、營銷重點(diǎn)關(guān)注包裝展示類、投放類、活動 類費(fèi)效比控制。 售價(jià)端售價(jià)端 1、定價(jià)要遵循市場，全局考慮； 2、售價(jià)與產(chǎn)品及交付標(biāo)準(zhǔn)匹配； 3、溢價(jià)類產(chǎn)品與跑量類產(chǎn)品