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1、匯報人： 新形勢下，做有質(zhì)量的營銷 2020年工作計劃 營銷二部 2020.1 賣好房 回好款 交好樓 2020年工作目標 合同收樓XX套銷售目標XX億未回款XX億 策略、服務、品牌 3條線為核心抓手 業(yè)績?yōu)槟繕?團隊為基礎 核心思路 團隊管控 整合團隊組織模式 銷支一體賦能提效 項目管控 分級劃片 以大帶小 策略先行 市場突圍 多盤聯(lián)動 資源共享 團隊整合 架構優(yōu)化 精區(qū)域強項目 一線銷支融合 做實多盤后臺 三級人才培養(yǎng) 強化腰部力量 人才梯隊建設 能力進階 新人培訓 技能訓練 基礎管理 角色轉變 操盤集訓 碧桂園品牌文化 營銷中心架構 團隊文化 新員工入職須知 房地產(chǎn)基礎知識 鳳凰通使用手2、冊 碧桂園拓客技巧 客戶組織全攻略 營銷好講師 標準化銷售流程 及管控 時間與目標管理 高效執(zhí)行力 碧桂園標準化 激勵及授權管理 團隊建設 領導藝術 營銷人力資資源管理 操盤思路分享 高效執(zhí)行力 領導力提升 團隊建設 授權與分工 新入職 精英俱樂部 校招生培養(yǎng) 遠航計劃 領航計劃 通用知識 管理知識 業(yè)績導向，資格審核 寬進嚴出，績優(yōu)出池 成績關聯(lián)，晉升答辯 課程進階，固定標準 2020年針對X級人才梯隊搭建從以下幾個方面入手： 1、重塑人才標準： 結合集團的人才素質(zhì)模型，對現(xiàn)有人才梯隊 人員進行重新定位，完善我部人才庫人員 技能。 2、人才培養(yǎng)計劃： 新入職（啟航）銷售精英遠航領航 3、人才3、培養(yǎng)步驟： 實戰(zhàn)+課堂學習+主題交流+內(nèi)部教練等方式 豐富培養(yǎng)方式，提升人才勝任力，最終實現(xiàn) 業(yè)績增長。 營銷策略年度核心思路 1月3月 6月 9月12月 鄭州 駐馬店 春節(jié)返鄉(xiāng)麥收節(jié)點秋收節(jié)點 五一十一國慶春雷行動暑期購房節(jié) 活動線：業(yè)主運動會 草地音樂節(jié) 海洋主題冰雪節(jié) 潮玩集市 以大帶小合力發(fā)聲 以活動帶推廣社群運營 重點項目： 中央公園、生態(tài)城 重點項目： 市區(qū)高貨值，一縣多碧資源共享 重線下 重口碑 狠抓返鄉(xiāng)節(jié)點 細分市場差異營銷 工作前置保節(jié)點 年底購房季 營銷策略鄭州市場 中央公園 & 生態(tài)城 文旅定位 營銷策略先行突圍 夯實配套 刷新形象 深耕客戶 推進學校落地，海洋主題餐廳開放 商業(yè)街招商，體驗升級改造 新組團入市價值重塑 地市客戶導流、提升鄭州占比；老業(yè)主系統(tǒng)運營 增加鄭開大道售樓盒子，截流客戶 項目餐廳、郊野公園、2期商業(yè)街開放導客 2020年科學谷動工，動態(tài)借勢片區(qū)