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2017蒼南銀泰城城市綜合體項目操盤經驗分享.pdf

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上傳人：正*** 編號：172244 2021-08-13 21頁 1.48MB

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1、蒼南銀泰城項目操盤經驗分享蒼南銀泰城項目操盤經驗分享目錄一案例背景描述二案例分析以及解決對策三案例經驗分享 (一)案例背景描述 (一)案例背景描述 (二)案例分析及解決對策 (二)案例分析以及解決對策蒼南銀泰城工程節點鋪排蒼南銀泰城工程節點鋪排 (二)案例分析以及解決對策蒼南銀泰城營銷節點鋪排蒼南銀泰城營銷節點鋪排 (二)案例分析以及解決對策每個項目的熱銷都離不開腳踏實地、層層遞進的營銷推廣。本項目從品牌落地到產品亮相到開盤，都有很多難點需要攻克：如何造勢，在如何造勢，在一個新區域打響品牌？一個新區域打響品牌？如何使產品從眾多競品中脫穎而出？如何使產品從眾多競品中脫穎而出？2、如何精準把握客戶心理，進行價值如何精準把握客戶心理，進行價值引導引導？如何準確把控營銷節點，步步為營，取得開盤大捷？如何準確把控營銷節點，步步為營，取得開盤大捷？且看本項目的營銷推廣亮點提煉營銷推廣經驗總結 (二)案例分析以及解決對策住宅營銷推廣節奏項目初始面臨“三無”問題無展廳、無產品、無客戶，在缺少產品和銷售信息的情況下，離產品推廣還有較長一段時間，需要蓄積客戶。銀泰作為全國商業領軍企業，銀泰城作為大品牌商業綜合體項目，在產品面世前有必要先拔高項目整體調性。所以在展廳開放前以銀泰品牌為大主題，分為“銀泰集團-銀泰城品牌-項目品牌”三個階段進行推廣。 1 1、困境之下，3、項目如何進行形象落地？、困境之下，項目如何進行形象落地？ (二)案例分析以及解決對策困境之下，項目如何進行形象落地？困境之下，項目如何進行形象落地？ (二)案例分析以及解決對策項目形象不斷拔高，蒼南銀泰城成為當地人們交相議論的話題，價值認可度較高，期待度也不斷提升。在吊足胃口的萬眾期待中，用一場聲勢浩大的展廳開放引爆人氣。在關注度最高的時候趁熱打鐵，推出住宅產品，并緊跟銷售動作。用緊鑼密鼓的推廣活動和營銷政策不斷拉動市場關注度。 2 2、項目形象落地之后，如何進一步擴大影響力，導入產品？、項目形象落地之后，如何進一步擴大影響力，導入產品？ (二)案例分析以及解決對策如何進一步擴大影響力，導入產品？如何進一步擴大影響力，導入產品？ (二)案例分析以及解決對策 (三)案例的經驗分享 (三)案例的經驗分享銀泰城的項目亮點定價 (三)案例的經驗分享存抵試價落位 (三)案例的經驗分

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