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翡翠公館洋房項目如何實現快速及均衡去化.pdf

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上傳人：正*** 編號：172292 2021-08-13 14頁 2.13MB

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1、陜西區域翡翠公館三四線勞斯萊斯項目如何實現快速及均衡去化 PART 1 營銷背景營銷環境翡翠公館作為集團進入渭南市場的第一個十強品牌開發商，項目面世之初便激起了當地市場的層層波瀾；對于渭南公眾而言，帶來了更好的居住體驗的期待；對于市場本土老牌競品而言，打破他們的平靜，帶了巨大壓力和潛在客戶分流；對政府而言，市場有了新的引領，未來預期看好，政策寬松；在這樣的市場及競爭環境下，競品項目未開工便提前收籌鎖客，甚至正在做地基便收10萬大定開盤解籌，提前收客；基于渭南大政策寬松環境和本土開發商的激進收客策略，我司提出了針對性集客、收客策略，以防止前期客戶流失； PART 2 營銷難2、點營銷難點 1、知名品牌剛進入陌生市場環境如何快速落地形成品牌認知？ 2、面對 “地頭蛇”攪局，無證銷售，如何贏得競爭？ PART 3 解決之道解決思路樹形象：前期樹立項目高端形象，打造差異化；搶節點：借助開工儀式亮相，工程進度、展示形象穩步提升；搶市場：利用B-BOX盒子展廳，全城派卡集客；贏客戶：現場強化五證、精裝房優勢，提前啟動認籌；保均衡：車位住宅同步推貨，保均衡、保現金流；樹形象-推廣先行，品牌亮相主題：每一個城市都需要一座、一席翡翠皆人物詮釋：通過品牌傳播來了，傳播品牌影響力；渠道：拉政府做背書，放大拿地宣傳，強化工地圍擋、戶外高炮等主力展示媒介做出強勢殺入3、渭南的效果，從推廣氣勢和調性上力壓本土開發品牌；搶節點-開工儀式，高調亮相開工儀式，正式亮相活動儀式市長及相關領導全到場，形成大事件傳播話題，市重點項目，增強公信力，區隔本土小項目；物業盛大巡游，媒體軟文配合，輿論發酵，形成傳播；工程進度提形象，快速與本土開發品牌形成對比，彰顯大開發商的實力和品牌；搶市場 B-BOX盒子盛大開放，全城矚目，快速集客 B-BOX盒子盛大開放，果斷定點，快速集客 15天時間快速趕工，搶在春節客流節點，按時盛大開放；全城品鑒“五星家園模式”，現場活動大揭秘體現高端調性；啟動全城派卡登記，網羅意向客群，快速收客；打造展示、服務差異化，邀約客戶現場感受物業、銷售接待等高標準；贏客戶-積極靈活調整，應對危機競品圍堵本地老大快速在項目東、南、西南連開三盤，無證收定； 1、說辭調整與現場展示強化品牌開發商、誠信開發商，

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