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1、1 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 1 低 成 本 撬 動(dòng) 高 流 量 ， 常 銷 項(xiàng) 目 的 突 破 之 路 資源整合 借力共贏 湖南二部湖南二部瀏陽(yáng)瀏陽(yáng) 天薈天薈 2 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 好的產(chǎn)品，應(yīng)該收獲好的價(jià)格及速度 不斷提高客戶的心理價(jià)位，應(yīng)該是推廣的核心職能 賣得快是你的本分，做出彩才是你的能力 片區(qū)內(nèi)糧倉(cāng)項(xiàng)目，應(yīng)該是去化速度與口碑的標(biāo)桿代表 Content 3 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 營(yíng)銷背景策略推導(dǎo)資源挖掘 活動(dòng)分享 4 h t t p :2、 / / i b a o t u . c o m / ONE Title Here 營(yíng) 銷 背 景 5 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 常銷期快速去化 新城新版塊 造品質(zhì)標(biāo)桿 雄踞瀏陽(yáng)新城央?yún)^(qū)地帶，配備城市優(yōu)質(zhì)資源， 但新城發(fā)展暫不完善； 項(xiàng)目昭示性不強(qiáng)，周邊人流量少，客戶導(dǎo)入性 較差； 項(xiàng)目定位城心品質(zhì)大宅，價(jià)格為片區(qū)標(biāo)桿，對(duì) 溢價(jià)和快速去化都有較高要求。 項(xiàng)目總建面35.6萬(wàn)方，總貨值約18億，2018年 2月10日開放，12日首開，目前處于常銷期，推 貨量大，速度快。 6 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 233、456 1.24億 1.05億 0.91億 1.16億 目標(biāo)2億 項(xiàng)目首開 開盤至今，歷時(shí)4月 月均去化：1.09億 6月目標(biāo)：2億 6月中旬才能拿證 任務(wù)總比計(jì)劃的要重 7 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 困難總比想象的多 費(fèi)用低 開盤費(fèi)用過(guò)高 費(fèi)率超標(biāo) 開盤期費(fèi)用過(guò)高，費(fèi)率超標(biāo)，開盤后被勒令 調(diào)低費(fèi)率，嚴(yán)控費(fèi)用，除戶外、創(chuàng)作分?jǐn)傎M(fèi) 用外，只剩不到10萬(wàn)的月度費(fèi)用使用。 無(wú)重大節(jié)點(diǎn) 市場(chǎng)啞火 開盤后無(wú)節(jié)點(diǎn)，整體推貨小步快跑，蓄客周 期短，加推密集，無(wú)大型節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，市場(chǎng)啞 火。 無(wú)單獨(dú)品牌發(fā)布會(huì) 發(fā)聲減弱 開盤近半年，市場(chǎng)發(fā)聲減弱，前期無(wú)項(xiàng)目 單獨(dú)品牌發(fā)布會(huì)，IP形象不明顯，開盤后 逐漸弱化。 年度供貨預(yù)計(jì)逾15億 貨量大 供貨量大，年度供貨從8億調(diào)整到逾15億， 極大增加銷售難度，客戶需求量猛增。對(duì)來(lái) 訪的需求加大。 無(wú)節(jié)點(diǎn) IP弱化