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商超新品上市完全手冊第三章:新品可行性評估報告
商超新品上市完全手冊第三章:新品可行性評估報告.ppt
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上傳人:故事 編號:172382 2021-08-14 10頁 112KB

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1、新品上市完全手冊第三章:新品上市完全手冊第三章: 新品可行性評估新品可行性評估 有市場機會是一回事,而這個機會對本企業來講到 底可行不可行又是另一回事。 發現了潛在的市場機會,初步確定了產品概念, 接下來把這一產品概念落實到具體上市行為之前一 定要做嚴格的可行性評估。缺少這一環節,產品倉 促上馬,一旦因為企業在生產、銷售、財務等方面 的具體條件限制造成新品根本無法上市成功,半途 而廢就會使大量企業資源流失。 以快速消費品為例,僅做一項覆蓋全國的消費 者產品測試,其研究費用一般都在10萬元以上;如 果再加上產品研發、廣告創意、包裝設計、樣品試 車等等大量資金投入后,一個新產品在還未投入市 場前的2、花費可能已近100萬了!當然,如果目標市場 是一個較小的區域(城市或大區),其研發費用相 對較少,但假如上市失敗,其損失也會相當慘重。 可行性評估包括四層含義: 1.組織的可行性:如果說“發現市場機會”還只是企業 營銷部門的職責,那在整個可行性評估階段,營銷部門、研 發部門、生產部門及財務部門就必須通力合作才可以順利完 成。不是每一個企業都可以“順利”的開發出新產品的!營 銷、研發、生產、財務、任何一個環節出問題都會使新品變 成“怪胎”,甚至“胎死腹中”。具體分工如下: 市場部產品經理負責新產品可行性研究、開發、上市準 備、價格制定、上市推廣活動追蹤和檢核; 研發部門負責新產品開發研制、試車、3、成本核算基本資 料提供及制造過程工藝制定等; 生產部門負責生產設備評估及采購、試車及批量生產等; 財務部門負責提費用成本核算、企業資金實力與產品上 市資源品配程度等資料; 銷售部門負責評估新品上市與現有銷售團隊、銷售通路 的品配程度,并實際展開新產品銷售動作。 2.生產的可行性:對開發能力、生產設備及工藝水平進行評 估,不是所有的“偉大創意”都可以變成現實的。市場上流 行PET茶,但你的吹瓶技術不過關,出來的產品不是瓶子變 形就是蓋子打不開,那么PET茶的市場機會就不屬于你, (康師傅就是因為這個原因使統一在綠茶的生產和銷售上占 了先機)。匯源靠餐飲渠道熱銷750m紙包裝果汁一家獨大, 但很多果汁廠就是因為包裝生產線無法調節成這一容量,只 能考慮重新購置生產線(安裝調試半年以后才能投產)或干 脆放棄。國產手機也不是沒有那些“讓手機也能拍照片”的 創意,而是他們必須面對開發能力薄弱、沒有專利
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