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1、WORLD UNION 銷售管理業(yè)務(wù)包銷售管理業(yè)務(wù)包1 銷售團(tuán)隊(duì)組建管理指導(dǎo)手冊(cè)銷售團(tuán)隊(duì)組建管理指導(dǎo)手冊(cè) 掌握銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)組建的要點(diǎn) 明確銷售前期執(zhí)行管理銷售前期執(zhí)行管理的重點(diǎn)工作 了解項(xiàng)目銷售中、后期執(zhí)行管理銷售中、后期執(zhí)行管理要點(diǎn) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售團(tuán)隊(duì)組建及調(diào)整 銷售前期執(zhí)行管理 銷售中、后期執(zhí)行管理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 代表世聯(lián)執(zhí)行合約 代表世聯(lián)經(jīng)營(yíng)客戶 代表世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)建設(shè)、傳承企業(yè)文化 （一）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)（一）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) （二）銷售團(tuán)隊(duì)組建（二）銷售團(tuán)隊(duì)組建 1、確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員（人數(shù)及要求）、確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員（人數(shù)及要求） 銷售前期：銷2、售前期：開盤前3-4個(gè)月進(jìn)場(chǎng)，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和儲(chǔ)備客戶情 況而定；（品牌開發(fā)商另行確定）。 開盤期：開盤期：根據(jù)儲(chǔ)備客戶的情況、推貨的數(shù)量、開盤的形式、宣傳 推廣的力度等綜合確定。 持續(xù)銷售期：持續(xù)銷售期：根據(jù)銷售周期和上門量而定。 備注：備注：人員安排必須根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、銷售周期、開發(fā)商喜好、客戶類型來(lái)及 時(shí)變更對(duì)人員的要求。 2、團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的確定、團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的確定 上門量:每周上門量/10+銷售經(jīng)理=銷售代表人數(shù)+銷 售經(jīng)理 人均單產(chǎn):以年度計(jì)算,公司回款額,人均單產(chǎn)2.5萬(wàn)以 上/月 合同約定:根據(jù)代理合同的相關(guān)約定 （二）銷售團(tuán)隊(duì)組建（二）銷售團(tuán)隊(duì)組建 3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的確定、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的3、確定 認(rèn)籌前4個(gè)月以上進(jìn)入:需配置團(tuán)隊(duì)人數(shù)的40%- 50%，可以選擇穩(wěn)健型和潛力型銷售代表 認(rèn)籌前2個(gè)月或中途接盤，：銷售代表按照逼定 型、穩(wěn)健型、潛力型組合，比例按30%、40%、 30% （二）銷售團(tuán)隊(duì)組建（二）銷售團(tuán)隊(duì)組建 （二）銷售團(tuán)隊(duì)組建（二）銷售團(tuán)隊(duì)組建 2、選拔招聘人員、選拔招聘人員 向人力資源部以及銷售總監(jiān)提報(bào)人力需求； 人力資源部門面試選拔； 參與選拔面試，選擇合適自己項(xiàng)目需求的人員； 人力資源部門發(fā)出錄用通知書。 備注：特殊情況緊急，項(xiàng)目經(jīng)理和總監(jiān)可自行面試， 并確定錄用意向。 （三）銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整（三）銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整 1、日常管理了解項(xiàng)目成員；（附：人力相關(guān)工具）、日常管理了解項(xiàng)目成員；（附：人力相關(guān)工具） 2、日常管理了解團(tuán)隊(duì)健康程度（凝聚力、氛圍、工作技能、競(jìng)爭(zhēng)等）；、日常管理了解團(tuán)隊(duì)健康程度（凝聚力、氛圍、工作技能、競(jìng)爭(zhēng)等）； （附：人力相關(guān)工具）（附：人力相關(guān)工