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寫字樓營銷攻略方案.ppt

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上傳人：故事編號：172427 2021-08-14 31頁 432KB

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1、1 寫字樓營銷全攻略寫字樓營銷全攻略 2 一、寫字樓的分類一、寫字樓的分類 1.1.甲級寫字樓甲級寫字樓沒有固定的標準，只是一種行業內通行叫法。 2.5A2.5A級寫字樓級寫字樓行業內有固定的標準。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 3 二、寫字樓的銷售方式二、寫字樓的銷售方式 1.坐銷即現場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整個過程。 2.直銷也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 A A：上門行銷：上門行銷 B B：電話行銷：電話行銷命中率較高命中率較高命2、中率很低命中率很低 4 3.掃雷與行銷不同點在于目標性不強，屬于排查、掃街式銷售。 A A：掃樓：掃樓 B B：掃展會：掃展會命中率均較低命中率均較低但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一步行銷作客戶積累。 5 4.公關模式比行銷更明確、直接、有效。銷售代表銷售代表銷售主管銷售主管銷售經理銷售經理銷售總監銷售總監營銷副總或總經理營銷副總或總經理公關負責人公關負責人整合工程、財務等部整合工程、財務等部門，目標具體打擊，門，目標具體打擊，適合整售客戶。適合整售客戶。 6 三、寫字樓形象影響因素三、寫字樓形象影響因素九大因素九大因素地段地段交通交通開發商的實3、力開發商的實力物業管理物業管理品質檔次品質檔次政府支持政府支持規模定位規模定位進駐企業進駐企業商務配套商務配套 7 四、寫字樓的營銷手段四、寫字樓的營銷手段 2.2.臨封頂臨封頂 1.1.封頂前封頂前 3.3.臨封后臨封后 4.4.全部建好全部建好采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。若沒有整售客戶，則會轉向整層銷售；如果是單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟，保留一棟整售。如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。如果銷售槽糕，則會選擇租售結合方式。 8 五、寫字樓的銷售階段劃分五、寫字樓的銷售階段劃分第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。此階段為項目初期階段，在項目則取得土地使用權時就開展，利用合適的公關人員或策略對區域內的單位和企業進行排查。 9 第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。第二階段：啟動期，尋找客戶進行整

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