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1、西 大 寺 商 業(yè) 中 心 西 大 寺 商 業(yè) 中 心 商 業(yè) 商 業(yè) 策 劃 營(yíng) 銷 策 劃 營(yíng) 銷 推 廣 推 廣 策 略 策 略 實(shí) 施 綱 要 實(shí) 施 綱 要 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1、 城市中環(huán)的區(qū)位 2、 古商埠、風(fēng)水好 3、 商業(yè)模式的創(chuàng)新 4、 政府支持力度大 5 5、 文化旅游區(qū)打造文化旅游區(qū)打造 6、 產(chǎn)權(quán)商業(yè)需求大 7、 建設(shè)路中心商業(yè) 1、商業(yè)價(jià)值認(rèn)知、地段認(rèn)同有一個(gè)較長(zhǎng)過 程，商戶與投資人會(huì)持一定觀望態(tài)度。 2、交通現(xiàn)狀、周邊環(huán)境、商業(yè)孤島效應(yīng)、交通現(xiàn)狀、周邊環(huán)境、商業(yè)孤島效應(yīng) 3、對(duì)今后政府規(guī)劃與管理認(rèn)知和信心不足、對(duì)今后政府規(guī)劃與管理認(rèn)知和信心不足 4、本地商戶資源少對(duì)商業(yè)管2、理局限較大。 5、現(xiàn)有項(xiàng)目的管理、延期開業(yè)、信譽(yù)差與 投資信任危機(jī)對(duì)購(gòu)買的信心的影響極大。 劣勢(shì)劣勢(shì) 1、已成熟的商業(yè)項(xiàng)目：如：會(huì)展中心、 今客隆、時(shí)代、富力、建設(shè)路等眾多商業(yè) 比較飽滿，市場(chǎng)容量限制和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加 劇。 2、新城區(qū)的迅猛發(fā)展與環(huán)境優(yōu)勢(shì)大大分 流了投資客群。對(duì)老城區(qū)未來整體規(guī)劃、對(duì)老城區(qū)未來整體規(guī)劃、 交通疏導(dǎo)、舊城改造、拆遷問題和發(fā)展缺交通疏導(dǎo)、舊城改造、拆遷問題和發(fā)展缺 乏信心。對(duì)政府有信任危機(jī)。乏信心。對(duì)政府有信任危機(jī)。 威脅威脅 1、政府及開發(fā)商提出古城文化旅游商業(yè)區(qū)的規(guī)劃政府及開發(fā)商提出古城文化旅游商業(yè)區(qū)的規(guī)劃 前景將使西大寺成為炙手可熱的投資首選與遵化前景將使西大寺3、成為炙手可熱的投資首選與遵化 城市的主脈。城市的主脈。 2、商業(yè)定位的拔高與消費(fèi)引導(dǎo)的地標(biāo)價(jià)值將凸現(xiàn) 出來。 3、遵化博物館和文化長(zhǎng)廊的進(jìn)入將拉動(dòng)更多的旅 游人群并提高購(gòu)買力，也是針對(duì)投資者最大的增 值價(jià)值。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 重大問題重大問題 目標(biāo)目標(biāo)投資投資客群階層取向客群階層取向 礦主、礦業(yè)職員礦主、礦業(yè)職員 （30%30%） 周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員 政府公務(wù)員政府公務(wù)員 企事業(yè)職工企事業(yè)職工 遵化現(xiàn)有商戶（遵化現(xiàn)有商戶（ 40% 40% 穩(wěn)定客源）穩(wěn)定客源） 目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群1：遵化現(xiàn)有商戶遵化現(xiàn)有商戶 （自用穩(wěn)定客源）（自用穩(wěn)定客源） 目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群2：政府公務(wù)員、企政府公務(wù)員、企 事業(yè)人員事業(yè)人員 目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群3：周邊農(nóng)民、外省周邊農(nóng)民、外省 市務(wù)商人員市務(wù)商人員 目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群4：礦主、礦業(yè)職員礦主、礦業(yè)職員 目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群2