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房地產公司業績監控助力銷售分析報告.ppt

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上傳人：故事編號：172479 2021-08-14 27頁 3.45MB

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1、內部資料嚴禁外傳 1 業績監控助力銷售 3月26日營銷中心銷售管理部內部資料嚴禁外傳 2 銷售業績考核范圍集團銷售激劫方案如何做到有效的業績監控有效的業績監控助力銷售內部資料嚴禁外傳 3 一、銷售業績考核范圍為方便各區域更好地謀劃業績達成方案，集團于2月1日下發公文關于明確可計入銷售業績考核范圍的通知，具體如下：特殊說明：涉及獎劫基數的獎劫包括舊項目獎劫、營銷中心管理傭金等以銷售額為獎劫基礎的獎劫。序號業績類型可否算“免扣罰門檻線” 可否算“獎劫門檻線” 可否算“獎劫基數” 1 1 車位移交總額 2 2 車位移交后由物業銷售的車位業績 3 3 我司有股權的收購、2、并購項目，收購前的銷售業績 4 4 我司沒有股權的收購、并購項目，由我司 2016代理的銷售業績 5 5 丌退樓、首付丌低于10%10%且有規定后續樓款繳交時間的非常規單位 6 6 非產權車位銷售的業績 7 7 常規銷售的業績內部資料嚴禁外傳 4 銷售業績考核范圍集團銷售激劫方案如何做到有效的業績監控有效的業績監控助力銷售內部資料嚴禁外傳 5 2.1 銷售激劫辦法正激劫超級激劫系數 1% 8% 0.7% 0.6% 0.5% 超額激劫系數 0.30% 0.25% 0.20% 0.15% 0.01% 達標獎劫系數 0.04% 0.035% 0.03% 0.025% 0.02% 3、正激劫達標獎劫、超額獎劫、超級獎劫三重獎勵，越早完成系數越高。 1-8月 9月 10月 11月 12月達標獎劫超額獎劫超級獎劫獎金年度目標范圍內的銷售額 * 達標獎劫系數；超額完成年度目標未完成超級獎劫目標的銷售額 * 超額獎劫系數；超出超級獎勵目標的銷售額超出超級獎勵目標的銷售額 * 超級獎勵系數超級獎勵系數。備注：提前完成，則當月及后續月超額部分，按首超額月的獎勵系數，計發獎金。內部資料嚴禁外傳 6 為促迚各區域存貨去化，幵鼓勵項目在保證高去化的情況下，加快存地開發，對銷售激勵辦法的計發設置兩系數：存貨銷售目標完成率系數及存地銷售目標完成率系數：最低0.8，最高1.2。 130% 0.8 按存貨銷售目標完成率 1+（存貨銷售目標完

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