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超市M商品選品原則及訂價培訓課件
超市M商品選品原則及訂價培訓課件.ppt
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培訓課件
上傳人:故事 編號:172521 2021-08-14 10頁 100KB

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DM商品選品原則及訂價 DM定義: 1. DM又稱快訊或促銷彩頁,是常見的超市 商品促銷宣傳手段,通常使用郵遞,夾報, 人工派送,店內領取等形式送到消費者手中, DM促銷是超市最有效的促銷方法。 促銷的目的 DM促銷的目的: 1.吸引,刺激,誘導客人消費。 2.提高營業額及毛利額。 3.提高來客數及客單價。 4.控制每周毛利。 5.提高形象(低價形象) 選品原則 選品原則: 1.依銷售情況選擇暢銷單品做DM商品。 2.依據季節時令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷,不要為了追求毛 利而選擇錯誤的商品作為DM商品。 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實惠的。 商品市調 商品市調即為市場調查,市場調研,即通過 專業的手段收集,整理,分析競爭者的商品, 價格,服務等數據,從而采取有效的行動, 以提升自己的競爭力。 定價策略 定價策略: 1.通過聯合采購或大量采購之后,獲得最好 進價。 2.制定強有力的促銷價格。 促銷結果 促銷結果 銷售趨勢圖銷售趨勢圖 折線圖 1折線圖 1 促銷前促銷前 促銷中促銷中 促銷結束促銷結束 促銷結果 促銷結果 促銷結果 促銷結果 促銷的好壞,決定于促銷時間,商品,方式, 及促銷活動的組織。
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