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超市M商品選品原則及訂價培訓課件
超市M商品選品原則及訂價培訓課件.ppt
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培訓課件
上傳人：故事 編號：172521 2021-08-14 10頁 100KB

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DM商品選品原則及訂價 DM定義： 1. DM又稱快訊或促銷彩頁，是常見的超市 商品促銷宣傳手段，通常使用郵遞，夾報， 人工派送，店內領取等形式送到消費者手中， DM促銷是超市最有效的促銷方法。 促銷的目的 DM促銷的目的: 1.吸引，刺激，誘導客人消費。 2.提高營業額及毛利額。 3.提高來客數及客單價。 4.控制每周毛利。 5.提高形象（低價形象） 選品原則 選品原則： 1.依銷售情況選擇暢銷單品做DM商品。 2.依據季節時令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷，不要為了追求毛 利而選擇錯誤的商品作為DM商品。 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實惠的。 商品市調 商品市調即為市場調查，市場調研，即通過 專業的手段收集，整理，分析競爭者的商品， 價格，服務等數據，從而采取有效的行動， 以提升自己的競爭力。 定價策略 定價策略： 1.通過聯合采購或大量采購之后，獲得最好 進價。 2.制定強有力的促銷價格。 促銷結果 促銷結果 銷售趨勢圖銷售趨勢圖 折線圖 1折線圖 1 促銷前促銷前 促銷中促銷中 促銷結束促銷結束 促銷結果 促銷結果 促銷結果 促銷結果 促銷的好壞，決定于促銷時間，商品，方式， 及促銷活動的組織。
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