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赤峰商業廣場經營策略營銷企劃方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：172541 2021-08-14 9頁 4.88MB

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1、赤峰廣場赤峰營銷企劃策略目錄營銷企劃消費者市場調研 2017年年度營銷策略定位及思路年度營銷活動分解調研時間：2017年8月4日-8月16日調研地點：廣場步行街調研方法：隨機性定點攔截訪問調研目的：了解客層屬性，洞察消費習慣，獲取傳播渠道等調研概況：吅計發放調查問卷1178份，參與人數1163人，其中有效問卷1082份調研結果：客層屬性：年輕家庭群體為赤峰廣場主力消費人群。調查顯示，26歲-36歲占比47%，18-25歲顧客占比36%，可見年輕家庭群體成為廣場主力消費人群；其中該類人群中乘坐私家車到店的占比45%，大多受教育程度較高，有一定經濟基礎，能夠甚至喜歡接受2、時尚前沿訊息。消費習慣：本地消費目的性明確，同時各業態聯系丌夠緊密，未能充分發揮廣場在赤峰地區的全業態優勢。受訪顧客中，服裝、娛樂、餐飲到店消費分別占比34.9%、40.7%、20.1%，但三者之間兩兩重疊率不足20%。傳播渠道：傳統媒體為顧客獲知主流渠道，新媒體占比相對較低。調研顯示，僅有3.8%到店顧客是為參與活動前來，其中DM宣傳單、廣播、部分戶外等媒體占比最高，微信、電商等新媒體也有涉及，但相對占有率較低；因此，活動宣傳渠道仍需深挖拓展，特別要注重具備傳播速度快、信息發布實時等優勢的新媒體的開發。消費者市場調研 2017年年度營銷策略定位根據赤峰地區實際情況，結吅市調中消3、費者客層屬性、消費習慣、獲知渠道等數據推斷得出 1、赤峰廣場為典型四線城市廣場，患有基礎客源不足、人口外流嚴重、消費習慣保守、品牌資源匱乏、業態品類欠缺等問題，開展營銷企劃活動需充分考慮活動的實際落地性。 2、赤峰廣場全客層定位，重點吸引年輕時尚家庭客層，推崇“吃、喝、玩、樂、購一站式” 休閑體驗，創意新穎的話題性活動及大力度的時尚促銷活動往往能夠取得良好的效果，二者有機結吅更能增強顧客參與度與消費黏性。綜上所述，赤峰廣場2017年營銷策略主題逛樂享好禮以“樂享好禮”為調性，通過高頻次的新穎人氣活動帶動客流，以及連續的大力度時尚促銷活動刺激銷售，給顧客以“逛驚喜丌斷”的感受 “樂”紛繁活動，樂在其中 “享”舒適體驗，享受生活 “好”貨真價實，好處多多 “禮”真情回饋，禮獻全城 2017年年度營銷策略思路依托赤峰廣場定位及主題闡釋，20

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