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1、成都市區(qū)餅干品成都市區(qū)餅干品 類類KA賣場(chǎng)市調(diào)賣場(chǎng)市調(diào) 報(bào)告報(bào)告 目目 錄錄 Page2 一一調(diào)查目的調(diào)查目的 二二調(diào)查門店范圍和時(shí)間調(diào)查門店范圍和時(shí)間 三三調(diào)查思路核心點(diǎn)和基本項(xiàng)目調(diào)查思路核心點(diǎn)和基本項(xiàng)目 四四分門店具體的市調(diào)結(jié)果介紹和個(gè)人建議：分門店具體的市調(diào)結(jié)果介紹和個(gè)人建議： 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 百佳新城市廣場(chǎng)店百佳新城市廣場(chǎng)店 好又多花牌坊街店好又多花牌坊街店 家樂福八寶街店家樂福八寶街店 五五.調(diào)查不足之處調(diào)查不足之處 六六.Q&A 一一.調(diào)查目的調(diào)查目的 核心目的是了解成都區(qū)域KA通路餅干品類細(xì)分市場(chǎng)整體 狀況；另外有其他目的： 實(shí)現(xiàn)我作為新人的快速成長(zhǎng) 培養(yǎng)自己做MO從市2、場(chǎng)中來到市場(chǎng)中去的做事習(xí)慣 Page3 二二. .調(diào)查門店范圍和時(shí)間調(diào)查門店范圍和時(shí)間 Page4 調(diào)查門店調(diào)查門店: :伊藤春熙路店、百佳新城市廣場(chǎng)店、好又多花牌 坊街店、家樂福八寶街店 調(diào)查時(shí)間：調(diào)查時(shí)間：2012.12.162012.12.20 三三.調(diào)查思路核心點(diǎn)和基本項(xiàng)目調(diào)查思路核心點(diǎn)和基本項(xiàng)目 Page5 1. 1.市調(diào)思路核心點(diǎn)：市調(diào)思路核心點(diǎn)：檢核我司3+2系列賣場(chǎng)終端情況， 包括陳列、層別、助銷（生動(dòng)化的廣宣品）、促銷執(zhí) 行情況（買贈(zèng)、堆箱、試吃品質(zhì)等）4個(gè)核心因素； 2. 2.市調(diào)基本項(xiàng)目：市調(diào)基本項(xiàng)目： 主要競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研：卡夫的促銷品項(xiàng)、促銷方式、促銷 有無特陳情況、促銷檔3、期和賣場(chǎng)配合度，以推測(cè)其背 后業(yè)務(wù)策略； 次要競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研：遠(yuǎn)東餅干、富麗餅干促銷方式； 替代者調(diào)研：現(xiàn)烤面包坊、好麗友派類促銷方式； 賣場(chǎng)銷售環(huán)境調(diào)研：賣場(chǎng)人流量情況、賣場(chǎng)快消品類 經(jīng)典推廣方式知曉 四四.分門店具體市調(diào)結(jié)果和分門店具體市調(diào)結(jié)果和 個(gè)人建議個(gè)人建議 Page6 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 Page7 SKU:康師傅29個(gè)，卡夫46個(gè)； 層別層別：康師傅和卡夫貨架縱深度持平 ，均為先進(jìn)先出； 陳列陳列：康師傅陳列位置和拍面數(shù)目均 弱于康師傅； 助銷：助銷：3+2無堆頭和特陳，卡夫主通 道和餅干通道2個(gè)地堆陳列，且在跳 跳卡廣宣品生動(dòng)化上強(qiáng)于康師傅； 促銷：促銷：卡夫趣多多購(gòu)買家庭裝送單包 裝，390G3連包和520G4連包合計(jì)2個(gè) 堆頭陳列； 其他：其他：嘉友餅干牛乳口味468G24袋 小連包堆頭陳列，售價(jià)12.9，搶占中 低收入家庭價(jià)格敏感度較高的家庭型 細(xì)分市場(chǎng)； 個(gè)人建議