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房地產項目策略全集.ppt

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上傳人：故事編號：172561 2021-08-14 40頁 242KB

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1、移花接木策略寶典策略基礎：18點第一招：18點穴功徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 1、地塊：水榭花都 2、文脈：南國奧林匹克 3、主題：四季花城 4、會所：東海花園 5、商業：星河灣 6、教育：蔚藍海岸 7、交通：碧桂園 8、物業管理 9、總體規劃：陽光棕櫚灘 10、環境設計：硅谷別墅 11、立面：東海花園 12、平面戶型：世紀村 13、社區小品：華橋城 14、大門：四季花城 15、入口廣場：星河灣 16、展示中心：龍湖花園2、 17、樣板間：世茂濱江 18、示范環境：置信夢工場推廣策略推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里？ 2、解決問題的方法是什么？ 3、各方案具體執行如何安排？ 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創意計劃及表現方案； 6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點包裝策略 5點1線地產整合推廣現場包裝引導進入+工地的感染力賣場包裝售樓處的親和力樣板間包裝樣板間的熟悉力媒介推廣信息和概念的傳遞外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現場包裝-說明實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外面導引到工地現場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為3、核心點進行縱向圍殺現場包裝-主要內容外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車 POP彩旗或吊旗設計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分賣場包裝-內容整體氛圍概念提示形象墻設計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌樣板間包裝-內容樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標牌展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標牌

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