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1、東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路東門天下商業(yè)推廣思路 一、現(xiàn)有問題分析一、現(xiàn)有問題分析 目目 錄錄 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討二、問題研討 三、中原有關(guān)建議對策三、中原有關(guān)建議對策 四、推售策略四、推售策略 2.價格制定不均衡價格制定不均衡 1.鋪位劃分面積較大鋪位劃分面積較大 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場氛圍未凝集 3.客戶回報較模糊客戶回報較模糊 4. 核心概念較單一核心概念較單一 現(xiàn)有問題研討現(xiàn)有問題研討 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 1.鋪位面積劃分鋪位面積劃分 商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分 鋪位價位在10000000元以上。 商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商2、鋪”概念，進行大眾推廣。 面積鋪位總價與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價格制定價格制定 對于擁有近6層規(guī)模的商場而言，13層鋪位是眾多投 資者首選，而56樓銷售壓力最大，市場上較多采用出 租或者較低價出售的方式。 現(xiàn)有價格，56樓層價格達到2.23萬以上，相對較 高，市場銷售壓力大（現(xiàn)有統(tǒng)計6樓尚未有成交）。 東門天下商業(yè)推廣思路 3.客戶回報客戶回報 案例案例1：中港城：中港城 銷售方式：提供10年，每年8%的返租 案例案例2：鉆石廣場：鉆石廣場 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報11%，其中首 三年即收25%的租金回報，10年返租保底回報102% 案例案例3：保利3、城：保利城 銷售方式：商場提供8年，每年7%的返租 東門天下商業(yè)推廣思路 客戶回報客戶回報 產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報率” 項目雖推出5年7/年收益，但對于5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強的指導及信心。 5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同 時給發(fā)展商留下較大的隱患。 東門天下商業(yè)推廣思路 4. 商鋪核心概念單一商鋪核心概念單一 項目商鋪無論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單 一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競爭態(tài)勢下，缺乏核心競 爭力，無法體現(xiàn)與周邊項目的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)權(quán) 式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強調(diào) “特 色包裝”，以在市場脫穎而出，吸引眼球。 東門天下商業(yè)推廣思路 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場氛圍未凝集 現(xiàn)場銷售引導現(xiàn)場銷售引導 現(xiàn)場銷售引導，由于缺乏系統(tǒng)培訓，在銷售引導上， 缺 乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無法給客戶帶來充足的信心。 現(xiàn)場銷售引導，最主要體現(xiàn)在通過