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1、新時代的“技術性 傳播” FACTS ACCURATE 云南城投云城尊龍嚴家地推廣策略溝通案 2011-8-18 Description of the project core 本案營銷推廣面的核心問題 如何在混戰中 實現快銷與品質的雙贏局面？ 政策調控 城市改造 市場觀望 同質競爭 發展策略模擬 PROBLEM Description of the project core 項目發展策略分析 試用一句話說明。如果一句話說不清楚，那么答案就不成立。 嚴家地項目，賣什么？ Description of the project core 項目發展策略分析 售賣方式一 賣地段！ 強化與市中心的關系，2、塑造稀缺地段的高價值產品。 STRATEGY 問題：人民西路、環城西路，以及一環周邊的城市中 村改造項目會怎么想？ Description of the project core 項目發展策略分析 售賣方式二 賣城市綜合體大盤 強化項目配套和地段關系，打造城市中心的新地標。 STRATEGY 問題：南亞風情園或者昆港城怎么看？ Description of the project core 項目發展策略分析 售賣方式三 賣品質 強化項目在產品、建筑上的建造品質和社區配套品質環境 塑造以建筑為核心的高品質樓盤。 STRATEGY 問題：在沒有產品體驗和品牌標桿之前的品質訴求 是否能在競爭環境中爭3、取到有利地位？ Description of the project core 項目發展策略分析 售賣方式四 賣產品 本案45-90占套數總量的75%。屬于高功能的暢銷型產品區間段 直接以產品為核心進行訴求。 STRATEGY 問題：整體的價值拉動力從何而來？ Description of the project core 項目發展策略分析 以上賣法，都可以做。 但是，很難在達到快銷與品質的雙贏。 賣地段品質拉動力受局限。 賣城市綜合體競爭環境的價值對比支持有限。 賣品質在直觀體驗之前的市場拉動力有限。 賣產品高品質的價值認識受限 Description of the project core 項目發展策略分析 西園路30萬城市綜合體 西園路 暢達市中心 項目基礎形態定位 30萬 城市綜合體 開放式 社區規劃 高品質 建筑形態 45-90 快銷產品 云南城投 品牌保證 多 線 路 5 分