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中洲半島城邦四期住宅項目營銷策略報告方案.pdf

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上傳人：故事編號：172646 2021-08-14 62頁 5.88MB

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1、銷售額：15億單價：10500元/ 我們的目標 O u rTa r g e t 這個目標意味著什么？下半年客戶目標梳理按照市場主流的認籌率30%、解籌率60%，對下半年客戶需求進行返算：自8月份開始五個月時間，項目需求認籌客戶2167批，到訪客戶7224批，每周到訪目標329批。下半年客戶需求目標 1300套 60%解籌率解籌率 30%認籌率認籌率成交目標認籌目標總2167批總7224批平均每周來訪329批（總22周）下半年客戶目標梳理來訪目標短時間客戶需求量巨大！近兩年惠博片區(qū)住宅項目銷售金額TOP系年份排名項目名稱銷售套數(shù)銷售金額（億元）銷售均價（元/2、） 2016 1佳兆業(yè)東江新城 1229 11.16422 2釣魚臺8195.65089 3潤城雙璧灣6424.76313 2017 1佳兆業(yè)東江新城1187 16 8439 2釣魚臺9288.27568 3潤城雙璧灣6156.6 9571 超越片區(qū)銷冠博羅最高銷量博羅片區(qū)近兩年銷售排行趨穩(wěn)，佳兆業(yè)東江新城在17年全年銷售金額破16億大關(guān)，其品牌、項目規(guī)模、業(yè)主資源及多年沉淀使其常居銷冠軍霸主地位。高價量毫無疑問要樹立區(qū)域標桿！ 8月份將開啟推貨高峰，預計供應超過8000套，均以90-1303-4房為主，時段扎堆、產(chǎn)品重疊、貨量巨大，項目面臨空前激烈的競爭！區(qū)域市場競爭格局-項目3、周邊主要競品項目下半年供應分析 18年6月8月9月10月產(chǎn)品面積為88-140的3-4房，共計約2000套 7月12月深惠頤景園金裕星河丹堤佳兆業(yè)東江新城博羅2018年下半年供應量趨升，且主要集中在佳兆業(yè)東江新城、深惠頤景園、新城香悅瀾山、龍光天禧等項目，項目將面臨激烈的競爭，需重點監(jiān)控周邊競品，避免客戶分流。 7月開始推售高層 11月開始推售高層產(chǎn)品預計9月推售高層產(chǎn)品 10月份首次推售高層產(chǎn)品 11月新城香悅瀾山水岸麗都龍光天禧產(chǎn)品面積為95-125的3-4房，共計約1024套產(chǎn)品面積為84-135的3-5房，共計約938套產(chǎn)品面積為89-119的2-3房，共計約224套產(chǎn)品面積為85-125的2-4房，共計約1024套 8月開始推售高層產(chǎn)品 8月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為108-145的3-4房，共計約398套禧臨門 6月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積

公寓住宅地產(chǎn)項目開盤年度營銷推廣策略提案方案報告（共29套打包）公寓住宅地產(chǎn)項目開盤年度營銷推廣策略提案方案報告（共29套打包）

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