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編號(hào):172801
2021-08-15
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1、 未來理想地 北京眾智集成/2019.4.11 Royal lineage in Chinese architecture 綠城高碑店項(xiàng)目廣告提報(bào) 基于反饋,我們根據(jù),延續(xù)綠城體系和挖掘地脈人文兩個(gè)方向進(jìn)行了本案整盤定向的思考 Royal lineage in Chinese architecture 2019,回款2億 5月入市,回款5000萬,約出售160套左右,年任務(wù)回款約2億; 由于限購,高碑店區(qū)域,2018年5月在售項(xiàng)目最多銷售52套,限購沒有松 動(dòng)情況下同比來看任務(wù)具有一定難度。 Royal lineage in Chinese architecture 開始前,我們就基礎(chǔ)條件進(jìn)行2、梳理-目標(biāo)論 【北京增值剛需、改善外溢】高層總價(jià)90-200萬,首付30萬起 高層住宅均價(jià)1萬左右,高于市場(chǎng)均價(jià)2000+,本地客群收入局限非本案主力客群,就目前周邊項(xiàng)目的銷售情況 看,預(yù)計(jì)主力客群來自北京,高碑店政策外地人限購一套,首付不低于30%的情況下,根據(jù)最小戶型和最大戶型 估算,本案高層總價(jià)在90-200萬之間,首付約30萬-80萬; 那么之于客群的特征與決策要素是什么?綠城本體的又將在市場(chǎng)框架下如何影響營銷要素? Royal lineage in Chinese architecture 明確客群屬性 理想家-投資 首付約30萬+ 38-50歲,家庭年凈收入20萬+以上,上不封頂 3、無剛需購房需求,已有固定居所,長期在北京及周邊發(fā)展 看重區(qū)域未來價(jià)值,增值保值需求第一 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-高層剛需戶型-兩室87、三室97/110 未來家-發(fā)展 首付約50萬+ 38-45歲,年家庭凈收入20萬+,上不超50萬,有車,有剛需住所,階層固定,不想長期還貸 有“心靈隱居”需求,未來10年有離開北京的發(fā)展需求,非純粹養(yǎng)老需求 看重區(qū)域未來發(fā)展,增值保值同時(shí)改善 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-四室167/188,洋房三室103/139 第一層級(jí)-區(qū)域發(fā)展 核心價(jià)值排序-吸引北京客群核心因素區(qū)域比較其他環(huán)雄區(qū)域-原有經(jīng)濟(jì)支撐,新能源發(fā)展利好 京南保北重要的工業(yè)城市,作為一個(gè)1992年就已開始發(fā)展的城市,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)初步形成了新能源與新型建材、名牌食品飲品、 汽車
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