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房地產公司拿地策略方案.pdf

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上傳人：故事編號：172817 2021-08-15 67頁 4.50MB

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1、1 如何多拿地，拿好地拿好地，才能多拿地一、碧桂園投資工作簡介二、項目初判三、營銷如何助力投資，多拿地第一部分碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1、投資理念：合法合規，資金安全一二線城市規模+利潤三四五線城市規模+周轉凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正一年內資金回正項目投資核心原則：成就共享同心共享年化自有資金回報率=凈利潤/自有資金投入（年化）成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報率=年回報30% 2.自有資金年回報率=平均年回報30% 3.自有資金年回報率=自有資金+資金組合30% 堅定2、勞斯萊斯 3線、4線、5線線城市深耕廣東項目市、區、縣、鎮、村投資方向選擇或布局二線項目省會、直轄市、計劃單列市、強市布局周邊項目 1線、強2線城市收購成功周邊壟斷市場 2、投資方向：五大方向堅持勞斯萊斯標準 3線、4線、5線線城市深耕片區壟斷市場市、區、縣、鎮舊改或布局二線項目省會、直轄市、計劃單列市、強市縱深布局周邊項目 1線、強2線城市前置收購成功周邊壟斷市場 2015年2016年2017年產品議價 - 強沒有對手自主定價 - 強競爭優勢 - 強城市地段 - 佳區位認同生活配套 - 好身份標志 - 優購 3、買能力 - 有最好小學資源屬性 - 缺需求意愿 - 強勞斯萊斯項目合理利潤資金回報規模市場持續需求發揮優勢產品領先系統 - 發揮品牌 - 卓越 6 個月 - 周轉意愿 - 存在 1 0 % - 利潤市場 - 缺口 3 5 - 杠桿能力 - 具備產品 - 超前盈利水平市場前景競爭能力市場需求篩選力量競爭優勢資源優勢教育優勢篩選標準三四五線改善型方向1：堅持勞斯萊斯標準品牌學區產品區位客戶形成“系統性優勢” “標準化工作”執行方向1：勞斯萊斯要點美“完美展示” 快“快速預售” 真“勞斯萊斯” 自“自主定價” 改“改善需求” 工“工地開放” 目之所及、皆是美好資金轉正、持續為正區位、學區、對手敢于定價、敢于競爭 YJ140、YJ180、YJ260 有效區隔競

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