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1、順勢而為，全城爆發(fā) 翡翠嘉和年度策略提報 我們提報的靈魂是什么 ？ 目 標(biāo) 客 戶 要 什 么 ？ 靈魂 生活量 改善 保值增值 買得 外部-宏觀政策 外部-市場競品 外部-客群分析 Part - 1. 依據(jù)篇Part - 2. 觀點篇Part - 3. 解決篇 我們的觀點1 我們的觀點2 我們的觀點3 我們的目標(biāo) 推售策略 案場執(zhí)行 推廣策略 渠道策略 外部-宏觀政策 外部-市場競品 外部-客群分析 Part - 1 2009-2017年天津房地產(chǎn)市場政策變化 政策因 素 09年 10年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 2016年2017年 1-9月9.30調(diào)控11.28調(diào)2、控3.31調(diào)控 首套首付 2成3成2成 市內(nèi)六區(qū)及 武清 外地人4成 首套3成 （市內(nèi)六區(qū)及武清 外地人首套4成） 首套3成 （市內(nèi)六區(qū)及武清外地人首套4 成） 二套首付 4成5成4成3成二套4成二套6成 首套判定 未明 確 認房又認貸 認貸不認 房 認貸不認 房 不變不變認房又認貸 貸款基準(zhǔn) 利率 5.94 6.4 7.05 6.5 5 6.55 6.1 5 4.94.9不變不變 不變 （貸款年限最高25年） 利率折扣0.7 0.85110.95 0.9 0.8 5 0.85不變0.85部分0.9上浮5%-15% 實際利率 4.16 5.44 7.05 6.5 5 6.22 5.5 4 4.3、24.2不變4.2-4.45.15-5.6 限購 10 月市 內(nèi)六 區(qū)限 購 2月 全市 限購 10 月 解除 限購 市內(nèi)六區(qū)及 武清 外地人限購 1套 市內(nèi)六區(qū)及武 清 外地人限購1 套 濱海不限購，其他區(qū)域： 本市單身限購1套 本市家庭限購2套 外地限購1套， 需要近三年內(nèi)連續(xù)兩年 的完稅社保 政策市場近十年政策走勢 2017年調(diào)控效果顯著，市場延續(xù)降溫勢頭，入冬已成定局； 2018年調(diào)控不會放松，房子回歸居住本質(zhì)，調(diào)控將傾向基于供給端的長效機制 19大關(guān)于地產(chǎn)的核心綱要解讀 宏觀 政策市場信貸制度 金融信貸層面金融要回歸為實體經(jīng)濟服務(wù)的本質(zhì)，“去杠桿”已成核心原則； 宏觀 商品住宅市場發(fā)展情況天津市 宏觀 近期市場政策 宏觀 數(shù)據(jù)來源：富斯博得 331新政后，2017年市場需求基數(shù)大幅減少，供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，市場回歸2015年成交量 天津市 新房市場供銷及價格走勢 供應(yīng)量：2017年