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上傳人：故事編號：172849 2021-08-15 110頁 6.95MB

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1、 - 改變區域的認知并不來自于販賣歷史 - 路勁+金茂金茂府常州2.0 怎樣城市立意 - 天花板的價格價值樹的搭建 - 科技&傳統住宅如何從消費者利益解讀 - 語言/視覺環境的更新三千年龍城，又一座金茂府 2019年的準地王項目！家喻戶曉的路勁、載譽全國的科技豪宅專家金茂強強聯手之作。三千年淹城，迎來第一座金茂府未上市，已備受矚目。國家級文化資源IP與龍城罕見低密度板塊，注定生而不凡！共識一個目標眾所周知，春秋金茂府的樓面價12922元/，高于同區的新城地塊2000多。參照新城璞樾春秋的28000均價與金茂府的精裝標準：進擊3萬+，這是我們的目標，也將是我們的挑戰2、！淹城板塊=富人豪宅區，存在時間的鴻溝 3萬+單價=常州天花板，價格高于市場實現3萬+的目標首先要考慮價格抗性和去化難度的問題！認識市場推力面粉貴過面包常州2萬+將進入常態化因土拍空窗三年，主城截至2019年上半年，搶地大戰帶來的樓面價屢屢破萬。主城高端項目缺位超大戶型產品位列緊缺之中 2019年上半年，常州主城區房地產市場整體呈現供不應求的局面。80-220平米的戶型全線處于供小于求。常州首席富人區-恐龍板塊已經2年無新房可供應。主城四區高端項目樓荒截至2019年方見好轉。高端盤售罄屢見不鮮主城僅有的高端盤備受追捧從新北到武進，新城樾雋中央3小時以28003、0均價售罄，新城璞樾春秋首開攬6億。從鐘樓到天寧，中鐵建花語江南最高27000的單價開盤去化8成。樾雋中央璞樾春秋花語江南 2.8萬+2.8萬+2.3萬+ 3月22日開盤8月30日開盤4月22日開盤 300人搶154套房源開盤攬6億銷售金額超180組客戶搶購166套房源中鐵建花園江南新城樾雋中央價格已然不是障礙，市場缺的是優質高端盤當3萬+不再是問題那么我們還有什么挑戰存在？看清兩大阻力一路之隔的新城璞樾春秋，率先搶占有限的武進高端富人。阻力一：品牌的城市影響力我們新城在常州的知名度與號召力極高，往往同等類型項目競爭上，新城更容易成為消費者首選。武進豪宅標桿的認知背書我們武進首席富人區花園街，以新城帝景、公館項目為核心標桿。深入區域人心的豪宅項目印記，對于新城璞樾春秋有強力的背書。區域富人的認可我們武進中心乃至周邊鄉鎮的高端買家、富人群體大

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