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2020地產國內項目宣傳推廣費用使用指引方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：172882 2021-08-15 36頁 9.38MB

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1、僅供內部研究使用，嚴禁外傳目錄目錄 CONTENTS 1 01 推廣費用使用原則 03 各版塊費用投入指引 04 精細化管控指引及評估機制 02 各級城市費用費率參考線僅供內部研究使用，嚴禁外傳2 確定節點擬定推廣周期預估銷售目標評估預算選擇適合產品的推廣渠道組合 1、銷售節點導向：以穩定推售節點倒排廣告投放，是媒體有效使用基礎 2、銷售目標導向：確定要賣多少貨，才投放多少廣告；避免一味追求聲勢而投放；如貨量臨時變化，需即時進行渠道調整。 3、銷售產品導向：不同產品有不同的客戶群體，應結合受眾的習慣選擇渠道，達到精準投放的目的。以銷定投：一切目標為了促進銷售預算使用要2、精打細算、有的放矢 1.1 推廣費用使用原則僅供內部研究使用，嚴禁外傳3 1.2 2020年推廣費用優化方向推廣與品牌板塊融合品牌以媒體采風、品牌維護為主，兼顧項目推廣需求，品牌保底額度只得調進不得調出。推廣活動盡量與品牌活動進行整合，資源共享利用。加強系統效果閉環加強信息化手段如鳳凰云平臺及細化問卷平臺標簽進行后臺效果監控，指引區域做好客戶引導。線上化系統成為趨勢物料線上化、禮品領用系統、圈層活動移動端、鳳凰云活動線上來訪登記等成為后續的管理趨勢。 010203 媒體選擇方向由大開大合的高密度媒體投放轉到大數據媒體融合，進行客戶導入，系統留痕3、。 04 僅供內部研究使用，嚴禁外傳目錄目錄 CONTENTS 4 01 推廣費用使用原則 03 各版塊費用投入指引 04 精細化管控指引及評估機制 02 各級城市費用費率參考線僅供內部研究使用，嚴禁外傳5 項目應“以銷定投”，合理管控本盤推廣費用。2020年各城市能級及目標區間項目年度費率參考上限： 2.1 各級城市推廣費率參考上限線 2020年年度推廣費率參考線項目定級項目定級簽約目標10億10億簽約目標5億5億簽約目標1億簽約目標1億 A類一線城市城區項目一線城市郊區項目二線城市城區項目 0.28%0.40%0.50%1.30% B類一線城市環線項目二線城市環線項目二線城市郊區項目三線城市城區項目 0.24%0.30%0.40%1.00% C類三線城市環線項目三線城市郊區項目四五六線城市封閉項目四五六線城市外溢項目 0.23%0.28%0.38%0.75

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