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1、背景：全國受疫情影響，2020年春節(jié)假期延長、人員流動受限，截至2月29日，杭州市仍有169例新冠確證病例； 目標：杭州富陽項目2020年指標70億，3月底更需要在復雜的市場環(huán)境下，完成住宅5#開盤即清盤的巨大挑戰(zhàn)； 思考：防疫期間群眾心理普遍恐慌，公共場合不利于進行大規(guī)模的線下聚集活動，更多的人群觸達方式從線下向 線上轉變，但購房作為家庭重要決策事項，線上的推廣只能作為引流手段，線下仍是成交主陣地，故線上營銷手 段出陳推新，線下安心環(huán)境創(chuàng)造及產(chǎn)品優(yōu)勢展示是3月工作的重中之重。微信公眾號：地產(chǎn)全案 動作：富陽項目于2月18日復工，在做好陣地防疫措施的同時，進行大范圍的客戶關懷動作，同時針對線下2、看房 客群減少的情況，積極嘗試抖音直播、朋友圈、全民營銷等手段的營銷方法，線上線下結合開展營銷工作。 3月營銷工作思路整理 【消毒通道區(qū)域】 【防疫動作】 防疫包裝：以富陽“最美消毒通道”+“最完善防疫措施”的標準進行全方位消殺，調(diào)整接待流程和預約機制，營造安心售 樓處，獲得區(qū)政府領導（區(qū)位書記、住建局等）及來訪客戶一致好評 ； 一、陣地包裝 推廣包裝：項目價值點、首開售罄、新品加推及老帶新信息釋放，5號樓成交客戶中有12組來自陣地，占比17%； 營銷啟示：任何情況下售樓處都是項目終端主陣地，需要適應客戶體驗和服務需求進行調(diào)整； 一、陣地包裝 一、陣地包裝 【新橋新路售樓處西側】 3月更換陣地3、圍擋，分別位于新橋新路展示面及競品對面，內(nèi)容從項目各個價值點出發(fā)，結合效果圖營造繁華氛圍，夯實客戶 信心；微信公眾號：地產(chǎn)全案 一、陣地包裝 【金橋北路，萬科對面】 一、陣地包裝 【金橋北路與新橋新路交匯轉交】 一、陣地包裝 【廣告機】【LED大屏】 3月案場增加LED大公雞圖及廣告機住宅價值點海報，旨在打破萬達不是品質(zhì)住宅運營商的傳統(tǒng)觀念； 一、陣地包裝 【廣告機】 3月案場增加廣告機開盤售罄畫面，以熱銷炒作熱銷，宣傳本案唯一開盤即清盤項目價值點，助力銷售； 一、陣地包裝 【樓體巨幅】 【售樓處道旗】 3月陣地增加樓體巨幅及售樓處道旗，持續(xù)不斷釋放本案價值信息； 二、朋友圈 3月朋友圈海報以項目價值、節(jié)點、活動為重點內(nèi)容，持續(xù)輸出項目全民營銷等最新動態(tài)，邀約客戶線下來訪，此次5號樓成 交中有1組來自朋友圈；微信公眾號：地產(chǎn)全案 本月朋友圈海報以項目價值、節(jié)點、活動為重點內(nèi)容，持續(xù)輸出項目