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1、1部門 件名 今天希望與大家分享兩個(gè)方法 2杭州龍湖 營銷 邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯 土地邏輯 產(chǎn)品邏輯 品牌邏輯 人群邏輯 Buy 策略思考 這是今天的第一個(gè)方法！ 3杭州龍湖 營銷 3 案例一：龍湖原著項(xiàng)目的入市策略思考 1小時(shí)6個(gè)億，180套別墅，破柯橋3項(xiàng)銷售記錄 4杭州龍湖 營銷 原著區(qū)位概況 項(xiàng)目區(qū)位：紹興柯橋，柯西版塊， 版塊處于起步階段，現(xiàn)狀不成熟，版 塊發(fā)展關(guān)注度低； 地塊現(xiàn)狀： 競品多：區(qū)域內(nèi)已擁有金地、保利、 寶業(yè)等大牌房企入駐，別墅供應(yīng)量 巨大，待售別墅類產(chǎn)品消化周期預(yù) 計(jì)長達(dá)7-8年！ 不利因素多：地塊內(nèi)有高壓線，移 動(dòng)信號(hào)發(fā)射塔，北一公里有煙囪和 污2、染廠房，南側(cè)是縣看守所 1 2 老城區(qū) 柯巖板塊： 生態(tài)低密 柯北板塊： 高尚繁華 柯東板 塊：鬧 中取靜 柯西板塊 潤 達(dá) 寶業(yè) 保利 金地 一期 金地 中嘉 5杭州龍湖 營銷 產(chǎn)品 一期：聯(lián)排別墅+部 分高層公寓 二期：高層公寓+ 沿街商業(yè)。 聯(lián)排首開200套 高層 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)： 占地面積：166945平米 容積率：2.4； 地塊樓板價(jià)：約2000元 /平米 6杭州龍湖 營銷 邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯 土地邏輯 產(chǎn)品邏輯 品牌邏輯 人群邏輯 Buy 策略思考 7杭州龍湖 營銷 切入市場，品牌落地重新定義高端別墅標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品亮相市場熱捧示范區(qū)大美呈現(xiàn) 開盤熱銷 策略解題 8杭3、州龍湖 營銷 龍湖品牌落地 買別墅買最好牌子 頤和系，別墅標(biāo)桿 第一觸點(diǎn)，有想象力 原著產(chǎn)品亮相 驚艷期待，美輪美奐 線上整體的推廣邏輯： 策略解題 9杭州龍湖 營銷 推盤前制定的策略時(shí)間軸 9.2410.18.208.279.39.109.17 8.208.20全面亮相全面亮相9.99.9媒體品牌發(fā)布會(huì)媒體品牌發(fā)布會(huì)9.229.22、10.610.6商會(huì)商會(huì)VIPVIP客戶包機(jī)客戶包機(jī)9.159.15- -9.179.17媒體渝州行媒體渝州行 關(guān)鍵關(guān)鍵 事件：事件： 10.810.1510.2210.29 9.159.15、9.299.29、10.1310.13客戶常州行客戶常州行 10.1210.121414房交會(huì)房交會(huì)10.2010.20產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 9.89.8臨時(shí)售樓處（項(xiàng)目部）臨時(shí)售樓處（項(xiàng)目部）8.258.25外展（萬達(dá)、北市場）外展（萬達(dá)、北市場） 10.2110.