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安徽合肥融僑悅城住宅項目整合營銷傳播方案-127頁
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上傳人:故事 編號:172912 2021-08-15 127頁 15.11MB

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1、 融僑悅城 2015年度整合營銷傳播方案 2015.1.11 我的悅城印象 雖了解不多,但眼前一亮,印象深刻 竟沒想到,原來是二環的50萬方綜合性大盤 印象一 眼前一亮,形象鮮明,但印記不夠統一。 無論是“說曹操,曹操10分鐘到”、”兩點之間 高架最短“,還是“女人樂 昏就結婚”,這些推廣顯然區域別于市場上大多數的模式化主題,有意思,也 很容易讓人記住,但在各個創意之間缺乏統一的印記,略顯遺憾。 印象二 真主城真廬陽,但被北城項目混淆。 從“說曹操,曹操10分鐘就到”到“兩點之間 高架最短”,我們圍繞阜陽北路高架 做了很多線上推廣,可恨的是,融科梧桐里等眾多北城盤也在炒作阜陽路高架 ,一度讓市2、場覺得我們是一個離主城最近的北城盤,產生了偽主城偽廬陽的市 場誤讀。 印象三 賣得很好,但知道的人不多,影響力本該更大。 2014年我們完成了10億的年度銷售目標,去化率也達到75%,無論是融僑品 牌還是項目銷售成績,都足以讓我們在廬陽市場占有一席話語權。 一個賣的這么好的大盤,本應實現更大影響力。我們沒有留下一個綜合大盤 印象,或者說一個規模大不的純住宅社區,沒有完全對位一個高性價比的綜 合性大盤。 2015年,我們面臨的目標和任務 更快 更高 更強 面對2015年不明朗、不樂觀的市場狀況, 面對12億更高的全年度銷售目標, 面對14萬方新貨推售體量,以及去年剩余的尾貨和商業貨量, 我們勢必3、要實現項目更快的去化速度和溢價速度。 更快 2015年,迎來更高的難度、更高的要求 去年110-130產品存貨占比61%,大戶型去化緩慢, 今年新品中大宅占比持續加大, 這意味著明年我們主要的挑戰是大戶型產品的去化 必然要打造更高的項目知名度、美譽度, 必然實現本案在合肥市場更高的影響力。 更高 未來,我們還有大量新貨待售,加上周邊低價競爭加劇 依靠挖掘地緣性客源和已難以支撐后續項目的消化和溢價 勢必,要擴大客戶來源和篩選客戶質量 我們需要尋找經濟實力更強、購買能力更強的客戶。 更強 2015年,廣告推廣面臨的核心問題 大宅產品 去化問題 高等級客 戶的獲取 形象和策 略的升級 客戶升級 競爭升級占位升級 訴求升級推廣升級 核心策略 思考線索 PART1 客戶升級 觀點:站在客戶看客戶 客戶統計數據:前期客戶從哪來? 1、以廬陽區客戶為主,長豐進城客戶為輔 2、一期以地緣性客戶消化為主,二
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