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1、商鋪銷售專題培訓(xùn) 房地產(chǎn)系列 第一部分商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、商鋪的概念 二、商鋪的分類 三、商鋪投資價(jià)值 四、商鋪價(jià)值收益影響因素 五、商鋪收益原理分析 六、商鋪的投資特點(diǎn) 七、商鋪投資形式 八、商鋪投資比較 九、商鋪投資方式 十、商鋪投資與住宅投資的對(duì)比分析 十一、產(chǎn)權(quán)式商鋪的概念 第二部分 商鋪銷售知識(shí)培訓(xùn) 一、商鋪銷售須知 二、客戶類型分析 三、客戶特征分析 四、如何理解投資回報(bào) 五、投資模式與政策概述 六、投資回報(bào)分析 七、如何引導(dǎo)投資客戶購(gòu)買商鋪 八、計(jì)算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、商鋪的概念 商鋪由“市”演變而來(lái)，說(shuō)文釋“市”曰：集中交易之場(chǎng)所，也就2、是今日之商鋪。唐宋是中國(guó)封建社 會(huì)鼎盛時(shí)期。唐都城長(zhǎng)安是當(dāng)時(shí)東西文化、商貿(mào)交流的中心，長(zhǎng)安東西兩市，商賈云集，店肆無(wú)數(shù)，商業(yè)十分 繁榮。北宋商鋪和市場(chǎng)是分開(kāi)的，首都東京（開(kāi)封）是當(dāng)時(shí)最大的商業(yè)中心城市。據(jù)歷史記載：（東京）東大 街至新宋門，魚(yú)市、肉市、漆器、金銀鋪?zhàn)顬榧校鞔蠼种列锣嶉T有鮮果市場(chǎng)、珠寶玉器行，皇城東華門外， 無(wú)所不有。清明上河圖曾翔實(shí)地記錄了古代商鋪、商業(yè)街市的景況。 根據(jù)以上對(duì)商鋪歷史的回顧，我們可以對(duì)商鋪?zhàn)鲆韵露x，即商鋪是經(jīng)營(yíng)者為顧客提供商品交易、服務(wù) 及/或感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。和過(guò)去商鋪的定義相比有相同的地方，即商鋪首先是商品交易的場(chǎng)所；區(qū)別之處是現(xiàn) 代商鋪的概念不僅包含3、了交易功能，而且包含了服務(wù)功能和感受體驗(yàn)的功能。 從商鋪的概念我們可以發(fā)現(xiàn)，商鋪已經(jīng)經(jīng)歷了很大的發(fā)展，已經(jīng)從最初的經(jīng)營(yíng)物品商品，增加到經(jīng)營(yíng)服務(wù) 商品、體驗(yàn)商品的層面。很顯然，以上不同經(jīng)營(yíng)商品的形態(tài)將直接影響商鋪的位置、交通條件、定位、大小、 空間、結(jié)構(gòu)、裝修方法、風(fēng)格、商品類型、配套條件等。在此，對(duì)商鋪的概念做足夠的分析，有利于商鋪投資 者在投資過(guò)程中做初步的判斷。 二、商鋪的分類 從商鋪的概念可以看出，其范圍極為寬泛，不對(duì)它進(jìn)行有效分類是無(wú)法深入進(jìn)行相關(guān)研究， 更不要說(shuō)對(duì)商鋪投資進(jìn)行專業(yè)的剖析。 商鋪的形式多種多樣，在各種商業(yè)區(qū)、各種住宅區(qū)、各種專業(yè)市場(chǎng)，以及大型購(gòu)物中心等商業(yè) 房地產(chǎn)里面，隨處可見(jiàn)商鋪，商業(yè)設(shè)施就是由大大小小的商鋪組成。 盡管都是商鋪，但很顯然，不同地方、不同類型的商鋪，其商業(yè)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、投資特點(diǎn)都 會(huì)顯著不同。在此對(duì)商鋪進(jìn)行必要分類，有助于大家對(duì)商鋪的個(gè)性化了解，